生鲜农产品配送商业计划书.doc

生鲜农产品配送商业方案书

目录

第一章：概要

1.公司

2.市场

3.投资与财务

4.风险与对策

第二章：公司简介

1.公司名称、宗旨及开展目标

2.公司经营范围

3.公司盈利分析

4.公司特色

5.企业文化

6.公司战略

7.公司组织形式和职能

第三章：工程背景

第四章：产品与效劳

1.产品

2.效劳

3.公司网站介绍

4.供货渠道

5.物流规划

第五章：市场分析

1.市场介绍

2.目标市场

3.XXX营销环境分析

4.消费者分析

5.可行性总结

6.销售策略

第六章：竞争分析

1.现有竞争对手的长远目标

2.竞争对手的假设

3.竞争对手的现行战略

4.竞争对手的能力

5.竞争的其他分析

6.行业的前景和总体吸引力

7.本公司的优势总结

8.SWOT分析

第七章：网络建设

详见APP方案

第八章：营销策略

1.营销目标

2.销售理念

3.营销渠道

4营销策略

5.营销队伍和管理

第九章：财务分析

第十章：风险控制

1.财务风险

2.市场风险

附录

第一章：概要

1.1公司

XXX急送是一家真正响应国家提倡的菜篮子工程、民生工程的一家网络配送效劳，旗下菜急送网是一家以电子商务为平台专业经营蔬菜水果、肉禽水产、粮油调料、零食小吃、以及其它食品的网络超市。

公司是根据每天顾客订单进行食材购置，半成品加工包装以及送货上门的一体化效劳的新型B2C+O2O电子商务模式的综合效劳公司。

公司注重短期目标与长远目标的结合：

短期目标在经过调研分析的龙岗地区展开试点推广工作；

中期目标是在深圳龙岗以及龙华分区域环绕客户集中点设立农产品仓储集散点和有机食品专卖店。

远期是形成强力品牌，成为客户的全面优质生活的好管家，并在中国各个地区进行高品质菜品和优秀品牌效劳的推广。

不远的未来，XXX菜篮子将建立专门的绿色蔬菜网上订购与专卖店等的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。同时，倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的绿色食品。

1.2市场

本公司把目标市场定位在每一个需要快捷、方便生活效劳的用户，包括个人、企业、政府，主要的客户集中在事业有成、喜欢尝试新事物、喜欢刺激的70群体以及追求时尚、便捷生活的奋斗中的80、90一族，通过持续的市场细分，不断挖掘其中最有效的局部。公司的目标市场将随着效劳系列的增加不断拓展。

根据充分的市场调研以及结合我国农产品电子商务开展的具体情况，发现在农产品B2C市场有巨大空缺，而在传统B2C市场之上开发全新O2O线下体验模式，我们将逐步把这种产品平安、效劳顶尖、效益高效的新型综合公司面向全市级周边市场，打造成为本市该行业的龙头。

1.3投资与财务

公司成立初期运营部需资金500万。用于购置计算机设备、网站推广费用、系统开发、员工工资及日常开销、日常、房租的流动资金。预计第一年和第二年市场开展期将会亏损，第三年扭转局面开始盈利，以20家为根底,第三年盈利80万，第四年盈利200万。以后各年按几何级数增加，投资回收期为5年。

1：房租(龙岗)100-150元/M店面要求55M以上，预计20家店面，年费用为：20W

2：人员工资：市场运营部总体工资：7万,年费用为84万

配送人员(每个点2-3,按照市场价格3000元/月)年费用为216万

收银(4000/月)年费用为4,8万

APP以及运营推广费用100W

1.4风险与对策

公司初创，由于市民传统的去农贸超市、菜场、摊贩购菜的观念短时间难以改变和食材产品价格近年来的不断攀升，以及物流费用的增加可能会出现财务风险，市场风险等。

对此，我公司会深化管理体制改革，搭建网络营销平台，并在初步运营后加快推进线上购物体验点的建立，使得线上与线下互为补充；采取强力度的市场推广策略，建立品牌，抓住各个消费群体；建立价格弹性机制以此来应对市场价格的变动；建立市场信息反响机制，及时准确抓住消费者心里的变化情况，积极应对。

第二章：公司简介

2.1公司名称、宗旨及开展目标

XXX菜篮子将成为为客户提供全方位网上订购放心菜送货到家效劳的公司，效劳范围包括蔬菜、肉类、水果，以及一些食材半成品等的网购配送，以及在公司网站提供各种农产品信息〔农产品交易、营养膳食的搭配、食谱等〕。基于网络效劳的低本钱高效率的信息化时代的，我公司将借助电子效劳系统开拓新的菜场类型，让全民真正享受网络带来的便利。以人为本，研究用户，外乡化效劳，持久战的市场思路为前提，开展成为中南地区最大的网络订菜配送效劳公司。

公司名称：XXX菜篮子

公司理念：以诚相待，以信为本

经营宗旨：健康第一，效劳第一

开展目标：以最先进的电子商务为载体，成为中南地区具有较强竞争力的电子商务B-C的蔬菜生鲜食品的配送企业。

2.2公司经营范