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2023年房地产经纪人之业务操作综合提升练习题附有答案详解
单选题(共20题)
1.建设工程规划许可证的发证机关是()。
A.城市建设管理部门
B.城市规划管理部门
C.城市房地产管理部门
D.城市土地管理部门
【答案】B
2.下列房源中,()是指在市场经济条件下,通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋,按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房
【答案】C
3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调查,属于()。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查
【答案】B
4.房地产市场上交易从______开始,以______结束。()
A.买方;买方
B.买方;卖方
C.卖方;买方
D.客户;客户
【答案】D
5.(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%
【答案】B
6.甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.25
B.30
C.35
D.40
【答案】B
7.房地产产品SWOT分析定位法认为企业()对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略
【答案】A
8.某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10
【答案】B
9.房源共享形式不包括()。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制
【答案】D
10.当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后,发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时,该房地产经纪人正确的做法是()。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注
【答案】D
11.某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400;4620
B.4444;4620
C.4444;6296
D.4400;6296
【答案】C
12.房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。
A.实地看房
B.客户接待
C.交易撮合
D.合同的签订
【答案】D
13.关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的是()。(2011年真题)
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同
【答案】C
14.在(),因项目未正式发售,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预售洽谈期
D.销售调整期
【答案】B
15.外伤后自觉伸长松动,疼痛,检查无明显移位,应诊断为
A.牙挫伤
B.牙脱位
C.根折
D.冠折
E.冠根折
【答案】A
16.与市场营销有关的概念中,()是市场营销最基础的概念,它并非市场营销活动所造成的,而是人的内在基本构成。
A.需求
B.欲望
C.价值
D.需要
【答案】A
17.一般情况下,购买物业的客户对目标市场有明确意向,特别是对有自住需求的客户来说,他对于目标物业有明确的()要求。
A.房型和地理区域范围
B.价格范围和房型
C.购房的房型和楼层
D.地理区域范围和价格范围
【答案】D
18.房地产分销渠道的起点是()。
A.消费者
B.房地产经纪人
C.开发商、房屋出售
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