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2022-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺练习试题附带答案

单选题（共20题）

1.客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】A

2.客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法

【答案】A

3.根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4

【答案】B

4.肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽

【答案】B

5.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型

【答案】B

6.下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）

A.心、肺、肠

B.心、脾、肠

C.心、脾、肾

D.心、肾、肺

【答案】C

7.冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟

【答案】A

8.写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析

【答案】B

9.突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户

【答案】D

10.在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈

【答案】C

11.下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金

【答案】D

12.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

【答案】B

13.由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争

【答案】C

14.从产品定位中可以寻求()。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题

【答案】B

15.下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表

【答案】D

16.首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户

【答案】A

17.在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型

【答案】C

18.关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】D

19.血虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空

【答案】B

20.抑木扶土法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚

【答案】C

多选题（共10题）

1.特许加盟连锁经营模式的共同特点有()。

A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权

B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等

C.在授权合同中包含一些调整和控制条款

D.在授权合同中不含调整和控制条款

E.受许人需要支付权利使用费和其他费用

【答案】ABC

2.新建商品销售准备的宣传资料包括（）。

A.价目表

B.项目楼书

C.宣传展板

D.户型手册

E.购房相关税费须知

【答案】BCD

3.现行税收政策规定，个人转让住房以其转让