药品销售流程.docx

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一、如何使产品顺当进入医院

〔一〕产品进入医院的形式

1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式

2、产品代理形式进入医院;

医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其依据不同状况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进展临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销

单位的，企业须为经销单位留肯定的利润

〔二〕产品进入医院临床使用的一