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房地产经纪人之业务操作综合提升试卷附有答案详解

单选题（共20题）

1.房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息

【答案】C

2.某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】A

3.下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】D

4.好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌

【答案】A

5.在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅

【答案】D

6.制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示

【答案】B

7.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

【答案】D

8.写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

【答案】B

9.男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查

A.球上颌囊肿

B.正中囊肿

C.血外渗性囊肿

D.鼻腭囊肿

E.鼻唇囊肿

【答案】A

10.开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

【答案】A

11.Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤

【答案】A

12.不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富

【答案】D

13.市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值

【答案】D

14.现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性

【答案】D

15.房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定

【答案】C

16.（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

【答案】C

17.乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结

【答案】A

18.房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析

【答案】C

19.为及时更新房源信息，房地产经纪