吉利汽车营销策划方案【最终版】.ppt

吉利汽车营销策划方案【最终版】汇报人：2023-11-26

目录contents市场分析产品定位与目标市场营销策略制定广告与公关活动策划销售与服务策略预算与执行计划风险与应对措施吉利汽车营销策划方案总结与展望

01市场分析

分析国家政策对汽车行业的影响，如环保政策、能源政策等。政治环境探讨社会文化、人口结构等因素对汽车消费的影响。社会环境研究国内经济发展趋势，如GDP增长率、通货膨胀率等，分析其对汽车行业的影响。经济环境关注汽车行业的新技术、新材料发展趋势，如自动驾驶、电动汽车等。技术环观环境分析

市场规模分析汽车行业的产业链结构、市场集中度等。行业结构行业动态消费者需解消费者对汽车的需求趋势，如车型、功能、价格等。研究国内汽车市场的总规模及增长趋势。关注汽车行业的新闻、事件，分析其对市场的影响。行业趋势分析

列出吉利汽车的主要竞争对手，如国内主要汽车品牌。主要竞争对手分析竞争对手的市场策略、产品策略等。竞争对手战略了解竞争对手在市场上的优势，如品牌知名度、渠道网络等。竞争对手优势发现竞争对手在市场上的劣势，如产品质量、售后服务等。竞争对手劣势竞争对手分析

02产品定位与目标市场

123吉利汽车一直以来都致力于为消费者提供高品质、高性能的家用轿车和SUV。我们的产品定位在年轻家庭和有稳定收入的中产阶级，他们注重性价比，追求实用性和舒适性。我们的品牌形象是可靠、耐用、环保，以及具有高价值的汽车。产品定位

目标市场01我们的目标市场是年龄在30-50岁之间，有稳定收入和家庭的人群。02他们注重家庭，注重生活品质，并希望购买一辆既实用又具有高性价比的汽车。03我们的目标市场主要集中在二三线城市和部分一线城市。

01轿车市场的目标客户群体主要是年轻白领和家庭主妇，他们注重车辆的舒适性和经济性。SUV市场的目标客户群体主要是有户外活动需求的中产阶级和家庭，他们注重车辆的越野性能和通过性。新能源汽车市场的目标客户群体主要是环保意识较强的消费者和政府机构，他们注重车辆的环保性能和政策优惠。我们将市场细分为三个部分：轿车市场、SUV市场和新能源汽车市场。020304市场细分与目标客户群体

03营销策略制定

针对不同消费群体，如年轻家庭、商务人士等，提供不同款式和配置的汽车。明确产品定位突出吉利汽车在安全性、可靠性、经济性等方面的优势，提升品牌形象。强化产品特点通过收集用户反馈和市场信息，不断优化产品设计和服务。持续改进产品产品策略

折扣与促销在特定时期或特定场合，提供优惠折扣或促销活动，吸引潜在客户。价格调整根据市场变化和竞争状况，及时调整价格以保持竞争力。定价策略根据产品定位、市场需求、竞争对手等因素，制定合理的价格策略。价格策略

传统渠道利用汽车经销商和4S店等传统渠道，提供产品销售和服务。网络渠道建立吉利汽车官方网站、电商平台等网络渠道，方便消费者在线购车。跨界合作与相关行业合作，如银行、保险公司等，提供更多元化的汽车金融服务。渠道策略

03客户活动举办车友会、自驾游等活动，增进客户对吉利汽车的认同感和归属感。01广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种形式，提高吉利汽车品牌知名度。02公关活动组织新闻发布会、汽车展览会等活动，提升吉利汽车在行业中的地位。促销策略

04广告与公关活动策划

以年轻家庭和有出行需求的中产阶级为目标受众，强调产品的品质、性价比和良好的驾驶体验。目标受众通过生动、形象的故事情节和视觉冲击力强的表现手法，展示吉利汽车的产品特点和优势。广告创意利用电视、网络、户外广告等多种渠道进行广泛传播，提高品牌知名度和曝光率。广告渠道广告策划

合作伙伴关系与相关行业合作伙伴建立战略合作关系，共同举办活动，实现资源共享和互利共赢。危机公关建立危机应对机制，及时处理突发事件，确保品牌形象不受损害。事件营销结合社会热点和重要节日，策划线上线下活动，如汽车展览、品牌发布会、公益活动等，提高品牌美誉度和公众参与度。公关活动策划

网络广告投放根据目标受众的网络浏览习惯和兴趣爱好，选择合适的网络广告平台进行投放，提高广告精准度和转化率。搜索引擎优化优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品信息和用户评价等内容，与消费者进行互动交流。数字营销策划

05销售与服务策略

线上销售平台01建立吉利汽车官方网站、电商平台（如天猫、京东等）以及社交媒体平台（如微信、微博等），提供产品信息、购车指南和在线购车服务。线下销售渠道02拓展经销商网络，提高门店覆盖率，加强与经销商的合作，提高服务质量。优化销售流程03简化购车流程，提高购车效率，如提供个性化的购车方案、快速审批贷款等。销售渠道建设与优化

售后服务保障建立完善的售后服务体