潘婷洗发水策划书提炼版.doc

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“魅力从秀发开始”

潘婷洗发水策划书

一:市场分析

1。现有市场状况

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。洗发水是个人护理用品中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。

2。宏/微观经济情况

宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1。4升上升为2009年4。8升，年平均购买次数为6。4次，平均购买量1999年为370毫升，2009年480毫升。

微观：据统计,至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6。4次,日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次.

二：SWOT

S

W

1．坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌；

2．强大的营销专业能力；

1．缺乏面临产品过剩时代的管理经验；

2．对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够;

O

SO

WO

1．消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品；

2．普遍群众健康卫生意识觉醒，洗发水市场迅速成长；

3．消费者日益成熟，知道如何挑选品牌;

1．加快研发能够迎合消费者不同、全面的需求的独特产品;

2。利用强大的营销专业能力迅速、有效的抢占洗发水的市场；

3。通过互联网健全、完善组织资源,加大网络广告投入比例。

1.重新认识零售业态、媒体形态，以更好的利用，为调研品牌状况提供方便；

2.利用互联网信息传播渠道，以随时了解产品销售情况，学习处理过剩产品的管理经验.

T

TS

1．日用消费品竞争日益激烈；

2．来自海飞丝等品牌的强势攻击；

3．消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。

1.摸准其他公司的产品的品牌性能，在此基础上创造出更加优越的品牌；

2.发挥企业文化优势，创造出更多环保、安全的产品。

三：消费者

1。现有消费者：年龄在25岁—35岁的消费者

2。潜在消费者:年龄在18岁—25岁和年龄在35岁—54岁的消费者

四：产品定位

乳液去屑型丝质去屑型

乳液修复型丝质顺滑型

五：广告策略

1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高.这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心.因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。

2。广告主题:通过用潘婷的洗发水,能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉.当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少.潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信.

3。实施方案:

（1）“听听听猜猜猜

活动时间:2011年10月1日-—2011年10月7日

活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。

活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣,以此来增加消费者对潘婷产品的喜爱。

活动地点：商场的指定活动现场

活动步骤：将歌曲的一段播放出来,参赛者根据听到的歌曲内容以最快的速度说出这首歌曲的名字和唱出这首歌曲的内容，谁抢答的最快和唱出的最多最正确，就算是胜利者。每答对一次算1积分,答错扣1积分。每轮比赛共播放10首歌曲，一共进行10轮比赛。最后以最多的积分一方算胜利者。获胜者可以根据积分的多少获得一定的奖品。以现场的实物为准。

(2）“试试运气吧！”

活动时间:2011年10月1日——2011年10月7日

活动形式：凡在活动期间,在商场一次性购买潘婷洗发水满50元（含50元）以上的顾客均有机会参加抽奖活动.

活动目的：通过抽奖活动提高顾客对潘婷产品的购买力。

活动地点：商场的指定活动现场

实施步骤：将奖品送到参与活动的商场；抽奖采用摸球的方式;抽奖活动在超市门口以展架或横幅的方式进行宣传.

（3）“看看谁最快”

活动时间：2011年10月1日-—2011年10月7日

活动内容：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆,看谁洗发洗5人需要的时间最少。

活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣.

活动地点：商场的指定活动现场

活动步骤：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，从群众中各选择5人来参加活动