销售部门激励方案.doc

.

高质量文档整理--学习必备

.

销售部激励方案

激励目的

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作热情，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度进行提升。为此要从两个方面来做出调整：第一，要推动团队气氛的改进，给团队一个积极向上的氛围；第二，要给团队树立一个自己的目标，拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

激励方式

激励方式可以从几方面来做:

坚持语言精神激励

物质奖励

年底的荣誉表彰

给予更多的责任和发展机会

更大的自主，发展的空间

激励方式的执行方法

1、执行语言精神激励方法

（1）企业使命、愿景、团队文化。

（2）作为一个销售团队，每周必须有一个集体早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励。强化个人目标的记忆，一起大声朗读企业使命、愿景、团队文化。

（3）企业使命：?(暂时还没想到很好的，如果公司能给出合适的最好)

.

高质量文档整理--学习必备

.

企业愿景：致力于成为车辆出入管理系统解决方案专业提供商

团队文化：团队的每一位伙伴，都是我的亲人、朋友、兄弟姐妹，我们将在大手这个大家庭中，一起学习、共同成长，为了明天的辉煌相互协作、一起面对挑战、克服一切困难和阻碍，彼此成就梦想。

2、物质奖励

（1）设立月度勤劳奖1名：400元现金奖励；（即每个月有效电话量第一名，有效电话量要超过400通才有评选资格）

（2）设立月度销售冠军奖一名：以每月销售部的0.1%做现金奖励；（即当月销售额第一名,完成月目标的80%以上才有评选资格）

（3）设立年度最佳贡献奖（年销售总额超过120万的人员，可获得全家三人游的带薪三日旅游计划，价值在6000元左右）每年的销售条件会改变，明年将在年初就定下销售总目标。

3、年底的荣誉表彰

每年年终大会上，给予本年度销售额第一名，于大会表彰及发放荣誉奖杯和证书；奖杯在每年年初的时候就制作好。

.

高质量文档整理--学习必备

.

4、给予更多的责任和发展机会

公司要不断发展，那在团队的建设上也会不断的扩大，经后公司的中层管理人员，都从公司内部优秀员工提升，当销售人员达到提升要求，而又暂时不具备管理能力，公司将通过管理方面的培养，然后在安排到管理岗位上任职。

大手销售部晋升渠道

岗位

渠道专员

渠道经理

区域主管

大区经理

大区总监

办事处总监

定位

1个省

1个省

两个省

1个大区

两个大区

一个省

待遇

岗补300+团队提升/队员1名

岗补800+团队提升/队员3名

补1500+团队提升/队员8名

合作关系公司给予合理利润空间

条件

转正员工并能独立完成销售

连续3个月销售不低于10万

年销售达到100万

带领团队完成年销售130万

带领团队完成年销售240万

带领团队完成销售500万以上

5、更大的自主，发展的空间

公司成立员工创业基金，由公司每年从总销售额的0.5%存入公司创业基金，每个销售员在公司工作满5年以上，并为公司创造总收入超过1000万者，如果有意愿出去创业，无论从事那个行业，通过考核可向公司创业基金，申请前期不低于20万的资金扶持，扶持条件可是借款或公司投资。公司在成立创业基金会的同时，成立基金管理委员会，介时基金使用及项目投资，将通过基金管理委员会来具体执行。创业基金归属于厦门大手控制技术有限公司；

.

高质量文档整理--学习必备

.

基于提出之上建议的出发点有两个：

公司需要更有激情和事业心的人才加入，而真正有能力的人才不单单只看眼前的收入，他们更看重以后的发展，如果公司能给于他们未来的希望，那么他们会在工作中更加用心和努力，他们知道这不只是一份工作，而是在做自己的一份事业，因为他们看到了未来发展的方向。

公司在不断发展，市场也在不断变化，如果通过这样的方式去运营，也许能给公司以后多元化的发展上，起到意想不到的收获，因为公司在这里面可以去做投资。然而就算没有在其它领域有收获，至少在出去创业的那一小部分人之中，会对公司存感恩心，会对公司更忠诚。

如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！