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综合能源服务四大类商业模式解析

文/俞庆

综合能源的商业模式文章四种模式之间也不是完全割裂这类项目受制于项目形态、市

大家也看了很多了，这里从市的，而是呈现一种相互交织、场接受度、付费方式、项目边

场一线的实际操作角度进行归互相演化与作用，甚至逐步走界、后续运营、设备资产利用

纳和分析。向互相“取长补短”的融合。率等一系列边界条件制约，操

叫作商业模式的本质是基1.1财务投资型作难度较大。

于交易的产品、交易的方式、财务投资型综合能源起步当然，纯财务投资型的综

交易的价格和盈利、交易双方较早，规模化的推广是从2012合能源存在的问题主要包括：

的各取所需，进行分析设计和年相关部门力推效益分享型合重投资轻运营、项目前期操作

实践。同能源管理（EMC）开始，困难、初期投资较大与收益期

真正意义的商业模式来也有各种变种形态，比如分布较长的风险、客户黏性不足、

自于市场，还应该具有长期价式光伏售电，某种程度也是竞争日趋激烈、部分项目对民

值属性、可持续性、可复制性EMC，甚至部分储能项目本质营企业不够开放等问题，所以

等商业要素。目前综合能源服上都是EMC。个人认为未来将会逐步演化为

务市场里部分项目，不少是一除了分布式光伏以外，工更复杂的服务形态。

种“快钱”模式，也有一些企业的EMC、建筑的EMC，还1.2线下服务型

业把项目投资规模或者数量，有一部分园区综合能源服务项目前，线下服务型的综合

作为考核目标，导致项目操作目也是EMC模式。能源，或者叫作狭义的综合能

短期化，忽视真正的客户长期以效益分享型EMC项目源服务，其产品还比较单一，

价值，这对综合能源产业的发为主的财务投资型综合能源项比较主流的服务业务主要是设

展是不利的，是一种“生意”目、是目前商业模式比较成备代维和电费优化两个大类。

（Deal）而非“商业”（Business）。熟，具备可操作和可推广性的以企业配电房代维为典型

方向，而且由于契合了“重资形态的设备代维，其商业逻辑

1四大类商业模式产、重投资”的能源行业基建非常类似电梯维保或者汽车维

思路，所以最容易为能源企业保，即以保证设备安全可靠为

总体上，人们认为目前的所接受，也是目前较为主流的目标，由企业用户委托第三方

综合能源主要是四大类商业模方向。进行维保。

式，每类商业模式又有其自身其他的财务投资型主要包就市场而言，目前这类业

的流变过程。括设备租赁型和能源零售型。务在北京、上海、广州、深圳

这种流变更受制于市场、比如能源零售型