服装店铺节日准备工作课件.pptVIP

服装店铺节日准备工作

目录前言动员大会节前工作节中工作节后工作

前言-导语一年当中“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”“圣诞”五大节日是人流最大，商家最为忙碌的时刻，各种各式的促销活动悄然声起。节假里蕴藏的无限商机，令商家们早早就开始准备迎接节假日的销售高峰。据历史数据来看，春节假日销售可达全月计划的52%，春节前一周销售可达全月计划的24%，春节前及春节期间的销售对全月的销售计划达成起着决定性的作用。你准备好了吗？

前言-行动方向“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢包成团”一个人的力量终究有限，如果要让店铺管理人员从各方面得到提升，和养成计划与总结的好习惯，本次的节日计划希望大家都要参与执行，都要为这一次的“超越”积极努力的想办法，确保自己在本次节日上得到一次真正的超越，因为你们都是本次战役的“谋士”和英雄........本次计划是结合了终端店铺实际情况进行的规划，目的在于各店都能通过团队的努力在本次节日中完成目标，超越自己！

前言-节日人流节假日人流量的增加直接提高进店客流量。店铺需充分做好准备工作迎接进店每一位顾客。

前言-节日人流优势：销售机会多减小库存压力人流大劣势：人手不够容易失货突发情况多

前言-节日促销促销POP主要元素：鞭炮，灯笼，红色，烟花主要氛围：喜庆，金碧辉煌我们有这么多以前的版本素材，希望能够帮到各位伙伴研发出最有心意的新版本^_^……..

前言-节日促销优势：吸引进店量销售机会多资金周转快促销大劣势：利润降低市场竞争强

动员大会士气鼓舞计划下达?前期优秀员工进行表彰?优秀员工进行经验分享?店铺月计划下达?店铺节日计划下达?店员月、周、日、时计划下达动员大会促销活动奖励政策?完成全月计划奖励?完成节日计划奖励?团队奖?满XX减XX?全场X折起?一件X折两件X折?同比增长奖?金牌销售奖注：动员大会围绕以上四项进行，鼓舞员工士气并清晰下达任务、促销活动及奖励条件。促销活动请结合店铺库存、市调情况拟定。

节前工作-工作项目负责人：公司货品/督导/陈列协助人：店铺店长负责人：店铺店长负责人：全体店员

节前工作-货品补充回顾2011年春节的货品销售结构分析参考：10年11年销存偏差大类期初销售期末期初销售期末10年11年32.7%38.0%16.8%31.1%35.9%12.1%-4.7%4.8%25.8%19.5%15.4%18.9%17.4%29.7%-6.4%-1.5%12.6%14.6%23.9%19.0%15.5%38.2%2.0%-3.5%7.3%6.0%12.3%13.4%12.7%6.9%8.7%-0.8%6.7%7.4%5.4%7.1%8.4%2.8%-1.3%1.4%10.8%13.1%3.3%4.1%5.8%1.4%6.3%1.6%2.0%0.5%0.0%6.3%3.3%9.0%-2.5%-3.0%2.0%1.0%23.0%0.0%1.0%0.0%-2.0%1.0%羽绒类裤子类毛衣类衬衫类西装类棉衣类风衣类呢绒类商品年份过季数量占比16.4%金额占比15.6%今季62.2%67.5%新春21.4%16.9%总计100.0%100.0%表1表2u通过表1分析，我们可以知道去年同期销售产品的季节占比，根据现有店铺货品库存情况，对春节货品配置提前做好规划，哪些店铺需要增补今年秋冬产品？哪些店铺需要调整为过季货品特卖场？哪些店铺适合安排部分新春货品上市？u通过表2分析，第一：我们能明确去年同期哪些品类的产品是销售的主力产品，对今年春节货品预备有一定参考；第二：通过进销存对比，我们能知道哪些大类的产品去年货品准备不够充分（例如羽绒10年销售占比38%,但11年春节实际备货仅31%），哪些货品库存充足却销售不好（例如毛衫类产品），了解到这些问题后，我们要结合公司整体库存情况，制定合理的货品推动计划，提前对店铺货品进行规划,并向销售主导部门进行宣讲，明确货品推动方向。目的：通过此类分析表格，我们充分了解去年同期销售好坏原因，同时根据今年货品实际状况进行春节前、中、后销售、清货计划，并在实际销售中紧密跟进，加快货品周转。

节前工作-节日物料办公物料准备好了吗？

节前工作-节日氛围的布置店铺的布置可选用元素：生肖，灯笼，鞭炮，大红，中国结，梅花等

节前工作-促销POP我们适用的地方店门口--X展架效果图

节前工作-促销POP我们适用的地方货架台卡效果图收银台台卡效果图

节前工作-促销POP我们适用的地方中岛画效果图

节前工作-店铺细节同样是矿泉水，载体和形态不同，感觉截然不同同样****的陈列道具，使用情况不同，精致程度截然不同

节前工作-店铺细节春节是大节气，人流量