原创力文档- 1、本文档共21页，其中可免费阅读7页，需付费120金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
10/21
第三章 消费者的购置动机
教学要求：
在本章的学习中，要求学生把握，消费者需要与动机的根本理论，并结合市场经济的实践，分析消费者行为的根本缘由和直接动力。同时把握常见购置动机的类型与表现，了解并把握动机的挖掘方法，把握动机冲突下的营销对策，为有效地进展市场营销活动供给理论依据。
教学重点：
消费者的具体购置动机分析，需要、动机和行为的关系，动机冲突的表现和营销对策，现代动机理论，方法—目的链的应用
教学难点：
现代动机理论的理解，方法—目的链的应用教学方法：
案例教学法、问题教学法、图表法、课堂争论法教学内容：
消费者的需求与动机是推动消费行为的动力，而消费者的购
文档评论（0）