2024年下半年营销工作计划模版（2篇）.pdf

2024年下半年营销工作计划模版

一诺基亚概述

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持

续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图

像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从

而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证

券市场上市，股东遍布世界各地。

二本策划的目的

科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工

具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市

场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向

诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三营销概况分析：

（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，

诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚

拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产

生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说

是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在

现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技

发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住

市场就不可以忽略网络这一部分。

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（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普

遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对

象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以

手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场

定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信

系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中

国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和

研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办

公机构遍布全国，员工逾____人。具有很好的企业形象，并且诺基亚

的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去

了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚

做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具

时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是

你喜欢的!

（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的

实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更

新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也

深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就

不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看

中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众

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手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可

以抓住消费者。

四综合市场分析

（一）机会与风险的分析：

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这

个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要

生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产

商创造机会。

（二）优势与劣势的分析：

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优

势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技

术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分

市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存

在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还

是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五网络营销目标

（一）网络品牌的建立：

诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚

要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解

诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。

（二）销售促进：

诺基亚的销售额一直