有效提升转正率和留存率课件.pptVIP

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某分公司1-5月指

某支公司1-5月指

1.人力比去年同期有所增，增幅大：但保却同期下降不少。人力增与保模不匹配；反映公司没有做到人力有效增伍体能状况差2.增率指起伏大，明位增没有形成制式的良性运作。从整体看，低正率表明伍品偏低，不利于定伍及工增极性4.人力的增，是因低的增率高的脱落率5.六个月留存率在考核月会是段低点，明增增及增留存有很大影响。立工正确增念，养成日常增定及伍有极作用。6.也体公司新人消化能力很弱;以及各位完成划，而忽增。

香港55%-75%（香港有200多家保公司）q十三个月留存率：某分公司21%-27%;全平安23%美国60%-80%q六个月正率：某分公司20%-26%；香港26%-q高正率和高留存率必然来保公司的健展，也会促保市的繁荣。

q目前，伍最大的在于如何解决、人力的增，和大的脱落率、低的正率和低的留存率之的矛盾。如果能有效增高正率和留存率，必然来大的人力和的增；同，能有利于伍的整合和高素人力的培养。q所以，有效提升正率和留存率是解决目前的根本所在。

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1、主管和推荐人的能力不。新人在入司后，无是心理上，是技能上，都得不到有力的支持，使的新人从入司的血澎湃，很快就心灰意冷。2、缺乏凝聚力。新人入司往往是冲着平安的氛和大的吸引力。但新人从培班回到位后，由于凝聚力不，使得和想象落差太大，从而生失落感，失去信心而脱落。

3、培不足是当前新人的大。在的新人，往往参加了新人培后，在部几乎没有其他的系培。一方面是部力量不足；另一方面也是部不重，没有形成系的培体系。4、新人化技能水平低。新人在步入市，往往只会故法，当故做完后就走入盲区，找不到客，拜量下降；加上开始，技能不熟，往往开，慢慢就会失去信心，走向脱落。

5、新人目不明确是造成脱落的原因之一。目的制定，寿人的展致关重要。新人入司后目不明确，以及目多，也使得新人正率和留存率偏低。6、平安理念淡薄，管理松散，是造成低正率和留存率的巨大患。理念是新人在公司得以留存的基，而格管理是保理念的根本保障。

7、同挖角来人力大量流失。由于市主体增加，争更加烈，市人才需求的增加，加上其他公司在成立初期高的，使得人力大的流失。8、人急功近利，短期行重。基于种原因，在增不注重增量，不注重增材，使得伍的基本素降低，脱落率增加，是造成低正率和留存率的根本原因。

一、把增关，杜短期行。新人是否有潜，是否适合做保，是否与有相融性，一点很重要。一个素不高的人，无你怎么，他的提升都有限。的人不影响士气，会增加成本。所以，增，特是新人入司面培，一定要格新人入司很公司重人才，从而使他珍惜入司机会。

二、建立徒制，将陪同展制度化，共同提升推荐人和新人的能力和技巧。徒制是一个很好的方法，它的作用在于予推荐人以任，明确新人的和目，通拜会和会，增推荐人和新人的关系，提升推荐人的能力，提升新人的，增新人的信心。同，新人学会主开拓的几种方法。

三、完善培体系，加工教育。新人在入司一年以内，必完成以下培：1、做好新人明会，立新人行和公司的信心。2、在持上的新形下，代理人培成培工作的重点和点；同，新形要求必适新的入司流程。3、新人上三月内要完成：部化培、QS培立竿影、接教育化技能。4、三—九月完成正培、、准主管培。5、培的重点要突破新人入司一个月、三个月、半年和正后一个月的度期。

四、《基本法》的宣，做好新人的生涯划。由于同争加大，《基本法》成了一个敏感的有效的宣《基本法》，不可以消除工只熟悉其他公司的《基本法》，而不熟悉自己公司《基本法》的象，而且能很好地工比到平安公司的，同工建立良好的生涯划。

五、定期召开会，促主管和工的良好沟通，增的凝聚力。通会，了解工思想，了解工需求，工感受来自的支持和关心，在无形中增凝聚力。会形式多种多，可以一一、一多、全参加，可以在、茶楼、郊外、景区等等地方行。

六、建立家庭拜制，有效追踪工向。要想留存工，不外乎待遇留人、制度留人、感情留人。感情留人除了会等形式外，最有效的方法就是家。通家，了解工的状况，有效地与平安家属沟通，取得家属平安的同和人的全力支持和帮助，是致关重要的。家要有制度化，每月、每周都要有一定数量的拜。

七、格日常管理，建立“三公”境，即“公开、公平、公正”。要想制度留人，除了公司固有的管理制度外，必格日常管理，养成良好的考勤、着装、工作牌礼、工作日志的等等，当工有了好，就会有好收入，有了好收入，才会信心十足地期干下去。

八、建立新人追踪体系和激励机制，促新人快速成。于入司的新人，必重他的第一、第一月的收入、正的核算