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产品策划方案模板范文5篇

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式款型又

纷繁复杂，详细在专门针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一

些通用的思路，来总体规划指导我们进行市场营销规划呢?下面为你收

集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!

产品策划方案1

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来产品开发是解决个两个一般性方面的问题：

其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最

终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖结构性

问题。即导入什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)

购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。

即通过品牌配对广告宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品

线品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，要就主要考虑解决渠道覆盖

和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是

产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标资本市场来展

开的，渠道全面覆盖和消费者拉动也不例外。

二、彻底解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也相去

甚远。例如：快速消费品通常采用的是传统式传统的分销模式：厂家

——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——

消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家

——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通

过渠道分销来环绕实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于基于针

对的是一般而言的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人

员切身感受深入了解客户需求，直接提供个性化解决方案。虽然采用

销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用

经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等

中任何一种性质或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、

目标本土市场结合起来。

三、解决消费者拉动的弊端

渠道覆盖的问题破解了，表明我们已经建立了产品家电产品与客

户见面的平台了。需要而客户会不会买我们的产品，须要看我们的看

清楚消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样商户还是首先要考虑目标客户的特

征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再宣扬选择合适的宣传

媒介与推广这种方式，与目标连系客户建立良好的沟通。例如，对由

大众化的消费品，我们

在确定品牌宣传与推广策略二人组政治宣传后，我们还要主要考

虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传报道与推广的策划，并不是

孤立的，必须与销售推动的工程进度进度结合起来。例如，在产品销

售我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，

如果这时过多的醉心于投身于广告宣传，引致就会造成大量独家资源

投入的浪费。在新产品挂牌的前期，应加大品牌推介宣传与推广的力

度，以急剧建立起产品品牌形象。在时产品有一定的品牌知名度后，

可以不断增加投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身竞争实力薄弱的中小企业，寻找与宣传品一些有丰

富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的经济模式。

这样可以利用合作方的资源，在花费更少的情况，覆盖更广阔的市场。

同时，

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者北埃尔普拉动的方案设计后，还要考虑

如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备的资源，包括：费用投入、人力

资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费

用，可以根据按照销售目标的一定比例进行很强提取。费用投入经费

有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，

而市场投入较大的特点。在方案的开始实施过程中，再根据市场实际

表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制

需求。

除了应具有销售与市场费用预算外，还必须设计营销方案实施所

需的组织就架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的具体措施后，还需要设计相应的管理体系来概念设

计保证其实施，如：对营销方案执行情况通过定期条件的跟踪、反馈，

营销方案实施过程的管理工作，相应的激励考核制度等。

产品策划方案2

一、市场分析：在我校发行研读的有