商品房营销策划方案.ppt

执行计划明确营销策划方案目标与任务，制定详细执行计划分阶段实施，确保营销策划方案顺利推进时间表制定营销策划方案时间表，明确各阶段时间节点时间表调整与优化，确保营销策划方案按时完成营销策划方案执行计划与时间表营销策划方案执行监控与调整监控与评估营销策划方案执行监控，了解方案执行状况营销策划方案评估，分析方案效果与不足调整与优化根据评估结果，及时调整营销策划方案优化营销策划方案，提高方案效果与执行力效果评估营销策划方案效果评估，分析方案成果与价值客户满意度调查，了解客户对营销策划方案的评价总结与改进营销策划方案总结，提炼经验与教训改进营销策划方案，提高方案效果与执行力营销策划方案效果评估与总结汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING商品房营销策划方案00汇报人：XXX商品房市场现状及趋势分析01商品房市场规模持续扩大，增长速度放缓一线城市房价居高不下，二三线城市库存积压市场规模与增长速度龙头企业市场份额稳定，中小企业竞争激烈产品同质化严重，差异化竞争不足市场竞争格局政府出台限购、限贷、限价等政策调控房地产市场住房租赁市场发展，商品房市场面临竞争压力政策环境??????商品房市场现状概述城镇化进程推动市场需求城镇化进程加快，城市人口增加，商品房需求稳定增长二三线城市发展潜力巨大，市场空间广阔01产业结构调整与升级产业结构调整，服务业等新兴产业崛起，商品房市场需求分化房地产行业升级，绿色建筑、智能家居等新型产品受到市场青睐02政策调控与长效机制政府加大房地产调控力度，建立长效机制住房租赁市场发展，商品房市场面临竞争压力03商品房市场发展趋势分析行业集中度提高龙头企业市场份额扩大，行业集中度提高中小企业竞争激烈，部分企业面临退出风险差异化竞争策略企业加大产品创新力度，寻求差异化竞争绿色建筑、智能家居等新型产品成为竞争新焦点品牌效应与口碑传播品牌效应凸显，龙头企业获得更多市场份额口碑传播重要性提高，企业需提升产品质量与服务水平竞争格局及市场份额??????目标客户群体定位02年龄结构25-35岁年轻人为主力购房群体，需求旺盛35岁以上人群购房需求减弱，投资意愿降低收入水平高收入人群购房需求强劲，注重品质与舒适度中等收入人群购房需求稳定，注重性价比职业特点企事业单位员工、公务员等稳定职业群体购房需求较大自由职业者、创业者等购房需求较低，但潜在市场空间大目标客户群体特征分析客户需求与购买动机居住需求改善居住环境，提高生活品质购房用于自住，注重性价比与舒适度投资需求投资置业，实现资产保值增值注重房产投资回报率，考虑地段与升值空间社会认同购房体现社会地位与成功感注重楼盘品质与口碑，追求品牌效应客户价值高收入人群客户价值高，购买力强劲年轻人客户潜力大，未来市场需求旺盛市场空间二三线城市市场空间广阔，发展潜力巨大绿色建筑、智能家居等新型产品市场潜力大客户价值与潜在市场空间产品策略制定03产品特点与优势分析产品特点独特的建筑风格与设计理念高品质的建筑材料与装修标准完善的配套设施与服务产品优势差异化竞争，满足客户个性化需求高性价比，吸引潜在客户购买品牌效应，提升客户信任度与购买意愿产品定位针对不同客户群体，提供多样化产品选择瞄准市场空白，开发新型产品差异化策略产品创新，寻求差异化竞争服务升级，提高客户满意度与忠诚度品牌塑造，提升企业形象与知名度产品定位与差异化策略产品组合与产品线优化产品组合高品质住宅产品，满足客户居住需求商业地产产品，满足客户投资与经营需求产品线优化淘汰落后产能，优化产品结构拓展新型产品，抢占市场先机价格策略制定04成本分析与定价原则成本分析土地成本、建筑成本、运营成本等综合分析成本控制与降低，提高盈利空间定价原则市场导向，根据市场需求与竞争状况定价成本导向，确保企业盈利与可持续发展客户导向，满足客户价值与心理预期市场竞争龙头企业价格战，中小企业面临压力产品差异化竞争，避免价格恶性竞争价格策略选择高端市场定位，价格策略以高品质、高价位为主中端市场定位，价格策略以性价比、亲民价为特点市场竞争与价格策略选择价格调整与优化策略价格调整市场需求变化，适时调整价格策略成本变动，合理调整价格价格优化策略价格优惠活动，提高客户购买意愿产品差异化定价，满足不同客户群体需求渠道策略制定05传统渠道门店销售、中介代理等传统渠道依然有效传统渠道客户覆盖面广，但效果逐渐减弱新型渠道网络营销、社交媒体等新型渠道崛起新型渠道客户精准