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营销作业管理规范
AA企管顾问有限公司
AA电子(北京)有限公司
一目录
TOC\o1-4\h\z一目录 PAGEREFToc517492866\h2
二市场营销作业规范 PAGEREFToc517492867\h7
1销售计划管理 PAGEREFToc517492868\h7
11销售计划管理流程 PAGEREFToc517492869\h7
12销售计划管理规范 PAGEREFToc517492870\h8
13分公司运作区域管理 PAGEREFToc517492871\h9
2销售业务管理 PAGEREFToc517492872\h9
21客户资料管理 PAGEREFToc517492873\h9
211客户资料收集 PAGEREFToc517492874\h9
212客户资料整理 PAGEREFToc517492875\h10
213客户资料处理 PAGEREFToc517492876\h10
22客户联络和拜访 PAGEREFToc517492877\h10
221初次联络客户方式 PAGEREFToc517492878\h10
222公司宣传资料准备 PAGEREFToc517492879\h10
223出访客户 PAGEREFToc517492880\h10
224出访要求 PAGEREFToc517492881\h10
225品牌运作项目的销售管理 PAGEREFToc517492882\h11
23销售跟踪管理 PAGEREFToc517492883\h12
231客户跟进 PAGEREFToc517492884\h12
232《企业管理改造项目建议书》 PAGEREFToc517492885\h13
233起草《销售和咨询服务合同》 PAGEREFToc517492886\h13
24合同的审批和签订 PAGEREFToc517492887\h14
241《销售和咨询服务合同》的审批与签订 PAGEREFToc517492888\h14
242《二次销售和咨询服务合同》的评审审批和签订 PAGEREFToc517492889\h14
243《技术服务合同》的审批和签订 PAGEREFToc517492890\h16
244《品牌运作合同》的审批和签订 PAGEREFToc517492891\h17
3合同管理 PAGEREFToc517492892\h18
31合同的分类 PAGEREFToc517492893\h18
311按合同内容分类 PAGEREFToc517492894\h18
312按合同重要性分类 PAGEREFToc517492895\h18
32合同的编码 PAGEREFToc517492896\h18
321销售和咨询服务合同号编码 PAGEREFToc517492897\h18
322二次销售和咨询服务合同号编码 PAGEREFToc517492898\h19
323技术服务合同号编码 PAGEREFToc517492899\h19
324品牌运作合同号编码 PAGEREFToc517492900\h19
325网络工程合同号编码 PAGEREFToc517492901\h19
33合同的保管和存档 PAGEREFToc517492902\h19
331《销售和咨询服务合同》的签字盖章和存档 PAGEREFToc517492903\h19
332《二次销售和咨询服务合同》的签字盖章和存档 PAGEREFToc517492904\h20
333《技术服务合同》的签字盖章和存档 PAGEREFToc517492905\h20
334《品牌运作合同》的签字盖章和存档 PAGEREFToc517492906\h21
4软件产品分类 PAGEREFToc517492907\h21
5商务合作管理 PAGEREFToc517492908\h22
6新分公司成立运作规范 PAGEREFToc517492909\h23
61制定
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