“客之苑”教育文化有限公司计划书.docx

第一部分“客之苑”项目摘要

一公司简介

“客之苑”教育文化有限公司，以教育文化课程为中华传统文化载体，通过各种推广方式，面向中小学学生，弘扬中华传统文化。“客之苑”教育文化有限公司在广东各地市（河源阳春为主）调研中小学校的乡土文化传统文化校本课程，以研究成果为后盾；以传统文化研究领域教授大家为产品研发顾问；以大学生创业团队创新创意的推广方式为核心，在广东打造出第一个蕴含中华传统文化的教育课程品牌。服务岗位招聘对象面向全社会，促进就业问题解决；以大学生创业者为管理岗位招聘对象，与广大热爱创业大学生一起共同成长。

二宗旨与目标

1丰富我省中小学传统文化课程开发相关理论

聚焦当前中小学的传统文化教育现状，吸收民间社会经验，整合乡村自然资源和文化资源，开发具有适切性有效性的传统文化特色课程，以丰富我省中小学传统文化课程开发的相关理论。

2优化我省中小学传统文化课程的研制

在教育改革不断深入和推进的今天，关于传统文化乡土文化教育课程的研制略有滞后。体现在：第一，课程种类形式单一，选择性和弹性较差；第二，内容统一性较高，缺乏地方特色。因此，我们有必要通过凝练基于传统文化课程开发过程中的特色理念和方法，为优化我省中小学传统文化课程的研制提供有效性的策略。树立正确的价值取向，既关注学生基础知识和基本技能的掌握，也促进学生意识习惯思维等多方面的培养。

3引起政府和学校的重视

中小学传统文化课程存在一定的缺失，一定原因在于政府和学校对其重视程度不高。而本公司的课程开发和推广可以引起政府和学校的重视，帮助建立较为完善的传统文化课程开发实施的保障机制，以保证中小学传统文化课程开发和实施具有发展性和前瞻性。

4为中小学传统文化教育的实施提供特色化课程

在互联网+的潮流引领下，将传统文化教育与学科教育相融合，立足坚实的理论基础，结合教育课程实践，充分利用我省农村地区所具有的丰富而广阔的乡土资源，开发出以互联网平台为载体及综合实践为一体的系统化特色化传统文化课程。有效推进传统文化课程发展以及传统文化教育理论的深化，促进中小学生的全面健康发展。

三公司产品介绍

以青少年为消费群体，开设系列极具乡土特色的传统文化课程，提供传统文化教育服务。本公司的产品分为线上产品和线下产品两大部分：

线下产品：为了给顾客最好的体验，客之苑教育根据当地实际情况精心打造了一系列极具特色的传统文化教育产品，课程知识面主要涵盖当地的历史人文乡土特色传统文化。课程形式丰富多样，线上课程，线下课程均有涵盖，室内课程，室外课程相辅相成，各具特色。例如：传统文化第二课堂课程；具有普及意义的文化研学旅行；有深度的体验式的亲子活动。

线上产品：制作微课，通过APP微信等方式进行发布，通过互联网途径推广传统文化课程，让青少年可以随时随地体验传统文化课程。

四教育文化市场概况和营销策略

市场概述：

近五年来，教育机构行业发展正在稳步上升。中国的教育培训机构的总量大，但其中专门做中小学课程的机构却只占总量很少一部分。行业市场潜力较大，机遇与挑战并存。同时，自2024年至今，教育信息化迎来强流。无论是哪一种类型的在线教育产品，都深受消费者的喜爱。其中，科普教育相关的教育产品不止局限于APP，更有类似于果壳网的和网站的线上产品。在技术方面，APP等线上产品均可支持科普教育的推广。

营销策略：

（一）营销计划

（1）平台建设在数字媒体时代，微信微博的传播功能强大。在初创时期，公司需要在微信平台微博公号的运营方面加大时间和精力的投入，例如每天更新教育相关推送以及公司最新活动进展等。在纸媒方面，公司宣传册必不可少，宣传册也是指产品册。产品册需重点突出核心优势项目，以少文字多图的形式将产品册制作更加精美耐读性和延伸性增强。

（2）人员结构在初期营销方案搭建时，营销组人员需要精简。前期只需要组织者文案平面设计方案执行者四个角色。所有人都是创意人员，集思广益明确营销方向和落脚点，文案结合创意点匹配文字，平面设计信息整合，将创意和文案形成成品。方案执行需要将每次的营销计划执行下去，将营销计划方案推广到我们所属平台。

（3）具体操作

①前期宣传以成本最低为原则，全部利用二维平面宣传。明确公司形象，落实在姓名牌工作牌课程物料上的logoPPT等显著又细节的方面。

②课程宣传采用海报形式。即将开展的课程制作一张或四张海报，发送到过往学员培训微信群里。增加群内活跃度，及时让客户了解我们的工作动向。

每天有专人编发新闻稿。内容包括：时事热点新闻要素行业新闻我公司最近动态每日文章精选。目的是维持公司微信群的活跃度。

数字媒体的应用。经过一段时间的营销运营，这个时候可以建立微信等平台进行日常维护。这个平台的作用在于信息发布和精品展示。内容筛选和编辑上需要重新定位，通过微信平台可以建立兴趣部落，这