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“月伴湾”月子中心

创业计划书

项目团队：XXX会本14班

指导老师：吴磊老师

成员

学号

成员

学号

管文怡

12309993408

孙静洁

12309993418

徐春

12309993424

吴维钤

12309993423

傅周燕

12309993407

邹礼华(组长)

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周佳民

12309993440

范文芬

12309993406

摘要

项目来源：

随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。

目录

项目概述

项目简介

项目的市场机会

市场潜在规模与需求

目标顾客特点分析

企业竞争力分析

SWOT分析

PESTG分析

波特五力分析

三商业模式

1定位

2业务系统构建

3关键资源能力

4盈利模式

四管理模式的设计与创新

公司规划

组织结构与创业团队

融资方案及融资需求和投向

财务预测及盈利预测

现金流管理

五市场营销与管理

项目概述

一）项目背景

近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的发展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所接受，一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。为什么月子会所的发展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛发展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛发展而增加了许多高收入高消费群体有密不可分的关系。第三，新baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业安全健康的专业母婴护理机构。

据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景会越来越广阔。

二）项目简介

“月伴湾”月子会所提供专业的母婴呵护，科学便捷健康时尚。

“月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专业的母婴护理服务。

1“月伴湾”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集营养膳食，美容保养，形体塑身，早教，婴儿洗护为一体的科学专业的母婴会所。

2“月伴湾”月子会所的目标顾客主要是追求美丽健康，然而自身缺乏育婴以及坐月子调理经验，亟需专业人员提供科学专业坐月子服务的的产后妈妈。缺乏月子育婴经验与专业知识，希望得到科学专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。

2“月伴湾”月子会所主要经营产后修复与月子会所服务，同时经营月嫂（派出），母婴护理

“月伴湾”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。

5“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合最物有所值的服务。

孕妇

孕妇

产妇

婴幼儿

儿童

目标消费群体

6“月伴湾”月子会所具体经营项目如下：

1住宿方面：提供个人独立套房，个人卫浴及独立之空调系统，个人卫浴等设备。提供全套盥洗用具及产后卫生用品。

2饮食方面：营养的膳食：会有专业营养师调制膳食（月子餐），完整的产妇膳宿服务。

3保健方面：聘请专任妇产科医师小儿科医师及中医师巡房健诊。专设婴儿SPA中心。

4美容方面：产后美容保养：提供产妇特殊产后美容保养和形体塑身。

4针对每一位顾客的不同需求，“月伴湾”月子会所制定了各种产品套餐，力求给顾客带来最专业最贴心最经济实惠的月子期服务。

项目的市场机会分析

市场潜在的规模与需求

市场规模

12024年至2024年4月，我国月子中心产业市场规模分别为2694亿元，2975亿元，1099亿元。2024年至2024年4月，我国月子中心产值分别为1410亿元，2661亿元，983亿元。到2024年4月，我国月子中心总数量达到715家。

22024年至2024年4月，我国月子利润分别为718亿元。793亿元，293亿元，总资产分别为7018亿元，7750亿元，2862亿元，利润率分别为1314％，1534％，1556％，资产负债率分别为5853％，6032％，5964％。

3目前我国市场上大多数月子会所不够规范也不够成熟，其中90％为月嫂公司，服务质量不够高，