XX掌上电子学习机商业计划书.doc

某某“随身外教”

掌上电子学习机

商业计划书

北京某某信息技术有限公司

二零零五年九月二十日

目录

TOC\o1-3\h\z\u一概述 PAGEREFToc121134264\h3

1背景：尚待发掘的巨大市场 PAGEREFToc121134265\h3

2现状：多数厂家技术落后，缺乏核心竞争力 PAGEREFToc121134266\h3

3产品：“随身外教”掌上电子学习机 PAGEREFToc121134267\h4

4市场概貌：市场潜力巨大，竞争激烈而混乱 PAGEREFToc121134268\h5

5营销策略：区别化宣传，立体化销售 PAGEREFToc121134269\h5

6生产销售管理计划：严格管理和监控的OEM方式 PAGEREFToc121134270\h5

7财务预测：快速的成长，高额的回报 PAGEREFToc121134271\h6

8团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队 PAGEREFToc121134272\h6

二公司描述 PAGEREFToc121134273\h6

1宗旨 PAGEREFToc121134274\h6

2公司名称 PAGEREFToc121134275\h6

3组织结构和人员介绍 PAGEREFToc121134276\h7

4经营策略 PAGEREFToc121134277\h9

三产品与服务 PAGEREFToc121134278\h9

1产品功能 PAGEREFToc121134279\h9

2产品优势 PAGEREFToc121134280\h12

3研究与开发 PAGEREFToc121134281\h12

4将来产品与服务 PAGEREFToc121134282\h12

四产品市场 PAGEREFToc121134283\h13

1市场容量和前景分析 PAGEREFToc121134284\h13

2教育类电子市场结构分析——数码学习机将主导发展趋势 PAGEREFToc121134285\h15

3数码学习机市场状况分析——洗牌在即 PAGEREFToc121134286\h17

五竞争分析 PAGEREFToc121134287\h18

1竞争性产品的对比分析 PAGEREFToc121134288\h18

2竞争中的产业链关系 PAGEREFToc121134289\h21

3竞争策略分析 PAGEREFToc121134290\h23

4市场风险分析及对策 PAGEREFToc121134291\h26

六营销策略及销售 PAGEREFToc121134292\h29

1营销计划 PAGEREFToc121134293\h29

2销售 PAGEREFToc121134294\h33

3分销渠道及合作伙伴 PAGEREFToc121134295\h33

4定价 PAGEREFToc121134296\h34

5市场沟通 PAGEREFToc121134297\h34

七财务分析 PAGEREFToc121134298\h36

1财务计划 PAGEREFToc121134299\h36

2融资和退出计划： PAGEREFToc121134300\h43

附录：调查问卷 PAGEREFToc121134301\h47

一概述

1背景：尚待发掘的巨大市场

随着WTO进程的深入2024年奥运会的临近和素质教育改革的推进，国内掀起了学习英语的热潮。但是随着英语技能需求的增强，逐步凸显出国人英语口语能力相对不足难以有效地用英语进行有效的表达和沟通的问题，因此提高自身英语水平称为国人的迫切要求。

在英语教育产业中，传统的图书以及磁带，VCD等音像产品每年约有350亿元的销售额；而近年出现的英语培训，每年的市场规模也有迅速达到120亿元人民币。整个市场蛋糕已经达到470亿。

数码学习机则是这个市场的新的增长点。根据2024年央视市场研究公司的报告显示，目前中国有5亿人有学习英语的需求，按照目前5%的购买率计算，那么全国将销售2500万台，以目前市场上电子词典和数码学习机的平均价格800元计算，那么市场规模将达到200个亿。如