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商务谈判英文对话

Well,wevesettledthequestionofprice,qualityandquantity.Nowwhataboutthetermsofpayment?

好吧，既然价格、质量和数量问题都已谈妥，现在来谈谈付款方式怎么样？

A:Ofcourse,idontknowSmithatall,butyouvegottobeonyourguardagainstGeorge.ItoldyouaboutournegotiatingwithhiminNewYorkthreeyearsago,didntI?

Allright.

好的。

A:Sinceweareoldfriends,IsupposeD/PorD/Ashouldbeadoptedthistimeasthemodeofpayment.

咱们是老朋友了，我想这次应该用D/P或者D/A付款方式吧。

B:Weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.我们只接受不可撤消的、凭装运单据付款的信用证。

A:Isee.CouldyoumakeanexceptionandacceptD/AorD/P?

我明白。你们能不能破例接受承兑交单或付款交单？

B:Imafraidnot.Weinsistonaletterofcredit

恐怕不行，我们是坚决要求采用信用证付款。商务

谈判

对话A:Totellyouthetruth,aletterofcreditwouldincreasethecostofmyimport.WhenIopenaletterofcreditwithabank,Ihavetopayadeposit.Thatlltieupmymoneyandincreasemycost.

老实说，信用证会增加我方进口货的成本。要在银行开立信用证，我得付一笔押金。这样会占压我的资金，因而会增加成本。

B:Consultyourbankandseeiftheywillreducetherequireddeposittoaminimum.

你和开证行商量一下，看他们能否把押金减少到最低限度。

A:Still,therewillbebankchargesinconnectionwiththecredit.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/AorD/P.Youcandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.Itmakesnogreatdifferencetoyou,butitdoestome.

即便那样，开立信用证还是要支付银行手续费。假如你能接受承兑交单或付款交单，这就帮我大忙了。你就当作是信用证一样向我开汇票。这对你来说区别不大，但是对我来说就大不一样了。

通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中.(具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)

B:Well,Mrs.Wang,youmustbeawarethatanirrevocableletterofcreditgivestheexportertheadditionalprotectionofthebankersguarantee.WealwaysrequireL/Cforourexports.Andtheotherwayround,wepaybyL/Cforourimports.

王小姐，你应该也知道，不可撤消的信用证给出口商增加了银行的担保。我们出口一向要求采用信用证;反过来讲，我们进口也是信用证付款。

A:Tomeetyouhalfway,whatdoyousayif50%byL/CandthebalancebyD/P?

我们都各让一步吧，货价的百分之五十用信用证，其余的采用付款交单，你看怎么样?

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

B:Imverysorry,Mrs.Wang.Bu