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商务谈判英文对话
Well,wevesettledthequestionofprice,qualityandquantity.Nowwhataboutthetermsofpayment?
好吧,既然价格、质量和数量问题都已谈妥,现在来谈谈付款方式怎么样?
A:Ofcourse,idontknowSmithatall,butyouvegottobeonyourguardagainstGeorge.ItoldyouaboutournegotiatingwithhiminNewYorkthreeyearsago,didntI?
Allright.
好的。
A:Sinceweareoldfriends,IsupposeD/PorD/Ashouldbeadoptedthistimeasthemodeofpayment.
咱们是老朋友了,我想这次应该用D/P或者D/A付款方式吧。
B:Weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.我们只接受不可撤消的、凭装运单据付款的信用证。
A:Isee.CouldyoumakeanexceptionandacceptD/AorD/P?
我明白。你们能不能破例接受承兑交单或付款交单?
B:Imafraidnot.Weinsistonaletterofcredit
恐怕不行,我们是坚决要求采用信用证付款。商务
谈判
对话A:Totellyouthetruth,aletterofcreditwouldincreasethecostofmyimport.WhenIopenaletterofcreditwithabank,Ihavetopayadeposit.Thatlltieupmymoneyandincreasemycost.
老实说,信用证会增加我方进口货的成本。要在银行开立信用证,我得付一笔押金。这样会占压我的资金,因而会增加成本。
B:Consultyourbankandseeiftheywillreducetherequireddeposittoaminimum.
你和开证行商量一下,看他们能否把押金减少到最低限度。
A:Still,therewillbebankchargesinconnectionwiththecredit.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/AorD/P.Youcandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.Itmakesnogreatdifferencetoyou,butitdoestome.
即便那样,开立信用证还是要支付银行手续费。假如你能接受承兑交单或付款交单,这就帮我大忙了。你就当作是信用证一样向我开汇票。这对你来说区别不大,但是对我来说就大不一样了。
通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中.(具体做法有:称赞法,感情攻击法,幽默法)
B:Well,Mrs.Wang,youmustbeawarethatanirrevocableletterofcreditgivestheexportertheadditionalprotectionofthebankersguarantee.WealwaysrequireL/Cforourexports.Andtheotherwayround,wepaybyL/Cforourimports.
王小姐,你应该也知道,不可撤消的信用证给出口商增加了银行的担保。我们出口一向要求采用信用证;反过来讲,我们进口也是信用证付款。
A:Tomeetyouhalfway,whatdoyousayif50%byL/CandthebalancebyD/P?
我们都各让一步吧,货价的百分之五十用信用证,其余的采用付款交单,你看怎么样?
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
B:Imverysorry,Mrs.Wang.Bu
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