ONLY服饰广告策划案 [1].docx

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目录

TOC\o1-3\h\u一市场分析 PAGEREFToc159423

（一）营销环境分析 PAGEREFToc179933

（二）消费者市场分析 PAGEREFToc211303

（三）产品分析 PAGEREFToc174963

◎产品名称分析： PAGEREFToc248093

◎产品风格分析： PAGEREFToc215573

◎产品类别分析 PAGEREFToc6464

◎产品特性分析 PAGEREFToc300594

（四）竞争者分析 PAGEREFToc81664

（五）SWOT分析 PAGEREFToc248075

二广告目标 PAGEREFToc160586

三广告对象 PAGEREFToc235967

四广告主题 PAGEREFToc211947

五广告策略 PAGEREFToc263687

1广告定位策略 PAGEREFToc213357

2广告表现策略 PAGEREFToc81538

3广告诉求策略 PAGEREFToc83038

4广告行动策略 PAGEREFToc236298

六广告媒介策略 PAGEREFToc245838

七广告创意 PAGEREFToc775310

八调研报告 PAGEREFToc3094614

一市场分析

（一）营销环境分析

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立自由领导流行对时尚和品质敏感的现代女性设计。2000年ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义，以保证款式始终引领潮流，这一概念流行至今并使ONLY成为欧洲时尚的领跑者。ONLY的设计师遍布巴黎米兰伦敦和哥本哈根等时尚发源地。时尚感强的欧洲设计，让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。

（二）消费者市场分析

消费群体：15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立自由领导流行，对时尚和品质敏感。

（三）产品分析

◎产品名称分析：

唯一的最好的最合适的无可匹敌。

◎产品风格分析：

与众不同富有激情并充满生机，独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

◎产品类别分析：

ONLY女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（citytrend都市），SW系列（streetwear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY女装款类有：外套夹克套衫紧身针织上装T恤衫衬衣和其它饰品，如背包帽子手套。

◎产品特性分析：

ONLY的服装适合出游朋友聚会晚间娱乐校园生活等各种轻松的休闲场合采取合理的价格，保持亲切近人，朴素的做法。ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。

（四）竞争者分析

1ONLY及竞争者品牌分析

品牌概况

消费者定位

消费策略

店铺数量

ONLY

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一

15岁至35岁之间的都市女性

独特的品牌风格快速的新款上市专业的优质服务

ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店

ZARA

ZARA是西班牙Inditex集团旗下的

25-32年龄段现代时尚女性

差异化市场定位

全球运筹营运

创新营销策略

在全球72个国家拥有1757家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）

虫虫

香港知名品牌

18-35岁之间的时尚女性

做到高贵品质，价格不贵。

把握潮流理念

品质要求高

曾创单店日销售额达22万港元的火爆记录

艾格

法国ETAM集团旗下品牌

25~35岁职业女性

时尚的风格变化多样的款式

新颖别致的色彩

合理适中的价格

热情周到的服务

全球销售网点已超过1000家。

（五）SWOT分析

竞争优势（S）

★独特的品牌风格时尚欧美风

★快速的新款上市

★专业的优质服务

★店铺分布广泛

★准确的市场定位（15岁至35岁之间的都市女性）

★时尚的款式，平民的价格

竞争劣势（W）

★产品质量问题多

★售后服务有待提升

★部分产品价格偏高，使一部分消费群体接受不了

★一些衣服款式不适合中国人