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日本商判礼小成：崔晶晶李冉梅若佳露汪樊思慧情

日本商判礼

日本商判礼

日本商判礼

等分明?垂直关系?方称方：公司?方称方：你公司?不太昂，避免会

*等是日本商人区于其他国家的重要特征。年、性、学、等都可以形成等差的因素。商关系上等差与公司的模大小、声誉高低、行断程度、特是于方是方地位有关。*日本人方地位高于方，方是期望得到来自方的敬重，是方的“上帝”*送礼品，不要他送太昂的礼品，以免他此而你的身份比他高。

重礼客套判准段

重礼客套在上述四个段中，日本人特重第一段，即：判准段。花很多来履行礼与走客套，比如向方作自我介，重温昔日友好合作的，礼品，宴招待，安排游景名等。日本人，建立友好与相互信任的关系是开展的前提，些表面看来与商判无关的行是一种感情投，有利于判的成功及以后的良好合作打下基。不要当面和公开批日本人。注意不要公开批日本人，如果他在同事和方面前了，他会感到羞辱和不安，判也会因此。

信息流方流向方信息向信息流

*信息交流是判的第二个周建平段，主要是双方各自述己方的愿望与要求，如介品，出价，价等。*于一段，日本商人信息向。即由方述他的愿望与要价等，而方只是听与思考并作出决定。方一般不方作出的决定提出异和疑。因方确信方自会作出明智。可，日式判信息是由方流向方的。

漫天要价*在日本商人在判桌上常采用“漫天要价”的手法，特在国商判中。因他吃不准外国人期望以什么价格成交，多留点余地会更主些，但遭遇砍价，能度降价。然日本人自己往往开价太高，但是他不喜人价高。提高价，日本人就会你的意失去信心。

度昧“我一定予以考”

*究其原因可能有三种:其一，日本人追和的人关系，有些不便直言相告;其二，日本人内尚未就各条件达成共;其三，西方人不了解日本人一些非言信息信号。日本人，否定方的建和点很不礼貌，有双方的和关系。*一旦人僵局，典型的日本人所作出的反是沉默、改、借口向部示或的一些推方法。

集体决策个人的意愿融于和服从于集体的意愿决定不集中于个关的人，而分散到整个集或的各个成

*日本文化所塑造的日本人的价格含与精神取向都是集体主的，以集体核心。人之的关系和最重要。日本人究决定由集体作出也就是，决定并不是集中于个关的人，而是分散到整个集或的各个成。此，你得耐住性子，一个一个地服其判小的全体成。其中任何一个人未被服，也就不能达成。以致于有得就同一内容重复多次，以便取得日方所有成的共。有，日本人沉默不，可能正是由于他内部尚未达成共，也不愿意代表集体表。一种格然大大减慢了作出决定的速度。但决定一旦作出，施起来就得多。

非言信号眼神手面部表情

*日本企代表交格一般含蓄式，即交中的言含有少明确的信息，人一种言不尽意的感，但是他的眼神、手或面部表情等非言沟通方式却可能示出判的真意。

有限授“事我得向部示”

极具耐心

*日本人在判中的耐心是世名的。*了一笔理想交易，他可以毫无怨言地等上两三个月，只要能达到他想的目，或取得更好的果，于他来不是第一位的。耐心使日本人在判中具有充分的准。耐心使他成功地运用最后期限策略。耐心使他得了每一利。

会要遵守然日本人喜在判中拖延，但是他参加判入会的念却很，宁愿早到等候，却憎哪怕一分的到。

中人*日本商人喜通中人来展和建立关系，以及解决彼此的争端。*中人通常是与双方都有系的行、易公司之。*中人安排双方的首次会面，以后由双方自行系。若双方生冲突，由中人出面解。

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