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方的,方有的感!真正的判高手,是得了便学着,是判的至高境界!
案例分析£有一夫,收入并不高,却非常追求生活的格。有一天,在翻志的候,看到了一只作广告背的古玩,他立刻被它迷上了。£“的,道不是你所里面最漂亮的?把它在咱的客里一定很美!”妻子道。£“确非常漂亮!”丈夫完全同妻子的点,“只是不知它什么价,广告上没有价。”£太那只了,他决定去找它。于家庭的状况,他决定以500元作的最高价格,只要不超500元,他就下来。功夫不有心人,三个月的找,他于在一个古董展店了目。“就是它!”妻子极了。££“没,跟志上一模一,真是美极了!”丈夫然没有忘自己包的状况,“一定要住,我不能超500元!”
案例分析£他走展,古老的挂的价是750元。£“算了,咱回去吧,咱不能超500元的。”妻子,“是么,”丈夫并没有死心,“我可以着降点价,我已找么久了,好不容易找到了,怎能易放弃呢?”他商量了一,决定由丈夫出面和售。他£都知道500元成交的希望非常渺茫,丈夫甚至,既然已找了么,那只挂又确漂亮,如果能有600元下来,也可以。丈夫整整自己的,挺起胸脯走到售面前,£道:“我看到你一只小挂要,我也看到了它的价。在我告你我想干什么,我要你的出一个价,只出一个价。我肯定你会感到震惊!”他停了一下,果,然后鼓起勇气宣布:“我的出价是250元。”出乎他的意料,表售没有被吓倒在地上爬不起来。他眼睛都没眨一下:“您,”
案例分析£居然在1秒内做成生意,售感到很意的“老板整天教我要足客的需要,并以此作期客的前提。你很有意,我以么低的价格然次没到什么,但只要你意,得我店是不会欺客的,那以后就是我的期客了,没准会介客来呢?次老板肯定会表我啦!”听到售的回答,丈夫第一反是什么?高采烈£呢?他决不会自己感到意的。“我真傻,我只出150元。”他的第二个反是:“是不是我的耳出毛病了?要不就是只有毛病!”尽管如此,他是把挂在客。挂美极了,与£客的境也非常和,但他感里面有什么不。每天晚上,他和妻子都会想起来看看是不是在走。他一天到晚心忡忡,以只挂很快就会因那死的表售居然以250元的价格把只
与分析::(1)什么夫妻以比愿意支付低的价格下那个,会有那痛苦的感,出在哪?(2)售有什么(3)你到了什么判要点?分析:(1)足他价格的要求并没有使他快,笔交易完得太快,他需要价价,在判中立信用。(2)判策略上的,不能易步。客需要的判。金,有心理。(3)在激烈的争中,没有万能的武器,所以判要有适当的方法。
开局£1.大胆开价--开出高于期的条件£2.永不要—不接受第一次价£3.装做大吃一惊--学会感到意外£4.避免抗性判£5.扮演--不情愿的家和家£6.子策略
1.大胆开价--开出高于期的条件原因:1.方可能会立刻接受;2.它可以你有一些判3.它可能会提高你的品或服在方心目中的价;4.它可以有效避免判双方的“自我”生冲突,从而使判陷入僵局;5.只有通种方式,你才能造一种有利于方感自己了的判无数事案例明:你开出的条件越高,你最后得到的也就越多!策略:当客用一策略,你当立刻作出判断,告方你希望双方能保立,然后用更高威和白-黑策略来加以你可以告方:“当然,你完全可以随心所欲地开条件,我也可以来个子大开口。可是,我双方都没有好。所以什么不干告我你所能承受最高价格呢?我会征求上司的意,看看我能你做些什么。”
2.永不要—不接受第一次价一旦接受了方的第一次价,你就会在方心目中自引两个反:1.我本来可以做得更好;2.一定是哪里出了策略:要想不接受方的第一次价,你可以采用“更高威”策略。
3.装做大吃一惊--学会感到意外装做大吃一惊非常重要,因大多数人都相信“耳听虚,眼”。于大多数人来,眼睛看到的西比耳听到的更有服力。策略:最好的法就是冲着方微,立刻方的策略:“你是从哪里学会一招的啊?”
4.避免抗性判反在通常情况下只会化方的立。所以你最好先表示同意,然后再慢慢地使用“感知,感受,”的方式来表达自己的意。--YES,YES,BESIDE…策略:你可以首先同意方的法,然后使用子策略:“我明白你的意思,但按照你所提出的价格,我根本一点利都没有,希望你能提出一个更合适的价格。”
5.扮演--不情愿的家和家家通常并不知道推“走开”价格究竟是多少,所以他必通探的方式找出方的一价格底。策略:当有人在你身上使用种技巧,一定要方先作出承,告方你会示上(中-更高威),然后用白-黑策略束判。
6.子策略在使用子策略,无方是价是价,你只要一句就可以了,“不起,你必整一下价格”,然后上嘴巴策略:不妨立刻反方:“你到底希望我出一个怎的价格呢?”只是一种客开出具体价格的而已。除非方提出具体的价,否千万不要易客作出步。
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