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《全球市场营销》教案

一、课程简介

本课程旨在帮助学生了解和掌握全球市场营销的基本概念、原则和方法，以及在

全球化背景下，企业如何进行市场营销活动。通过学习，学生将能够理解不同国

家的文化、经济、政治等因素对市场营销的影响，并能够制定出适应不同市场的

营销策略。

二、教学目标

1.了解全球市场营销的基本概念和原则。

2.掌握全球市场营销的环境分析方法。

3.学会制定适应不同市场的营销策略。

4.能够分析全球市场营销案例，并提出改进意见。

5.培养学生的跨文化沟通能力。

三、教学内容

1.全球市场营销的基本概念和原则。

2.全球市场营销的环境分析：PESTLE分析。

3.目标市场选择与市场定位。

4.产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

5.跨文化沟通与市场营销。

四、教学方法

1.讲授：讲解全球市场营销的基本概念、原则和方法。

2.案例分析：分析全球市场营销案例，讨论并提出改进意见。

3.小组讨论：分组讨论全球市场营销的环境分析、目标市场选择等问题。

4.角色扮演：模拟全球市场营销活动，提高学生的跨文化沟通能力。

五、教学评估

1.课堂参与度：评估学生在讨论、提问等方面的积极性。

2.案例分析报告：评估学生对全球市场营销案例的分析能力。

3.小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和团队合作能力。

4.期末考试：测试学生对全球市场营销知识的掌握程度。

六、教学资源

1.教材：《全球市场营销学》

2.案例资料：各大公司全球市场营销案例

3.网络资源：相关学术文章、行业报告、视频资料等

4.软件工具：用于市场分析的软件，如SWOT分析、PESTLE分析等

七、教学安排

1.课时：共计32课时，每课时45分钟

2.课程安排：

第1-4课时：全球市场营销的基本概念和原则

第5-8课时：全球市场营销的环境分析

第9-12课时：目标市场选择与市场定位

第13-16课时：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略

第17-20课时：跨文化沟通与市场营销

第21-24课时：案例分析与讨论

第25-28课时：小组讨论与报告

八、教学建议

1.针对不同学生背景，调整教学内容和案例选择，以提高学生的兴趣和参与度。

2.在案例分析环节，鼓励学生独立思考，提出创新的市场营销策略。

3.在小组讨论环节，注重培养学生的团队合作能力和沟通能力。

4.定期进行课堂反馈，了解学生需求，调整教学方法和内容。

九、教学延伸

1.组织学生参观企业，了解全球市场营销的实践操作。

2.邀请行业专家进行讲座，分享全球市场营销的最新动态和经验。

3.开展全球市场营销竞赛，鼓励学生将所学知识运用到实际中。

4.引导学生进行跨文化交流活动，提高学生的跨文化沟通能力。

重点和难点解析

一、全球市场营销的基本概念和原则

补充说明：全球市场营销不仅仅是将产品或服务推向国际市场，而是要根据不同

国家的文化、经济、政治等因素进行本土化调整。学生需要理解全球市场营销的

核心理念，并能够分析不同市场环境下的市场营销策略。

二、全球市场营销的环境分析

补充说明：PESTLE分析包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、

技术（Technological）、法律（Legal）和环境（Environmental）等因素，对

全球市场营销环境进行全面评估。学生需要掌握PESTLE分析的步骤和要点，并

能够应用于实际的市场分析中。

三、目标市场选择与市场定位

补充说明：选择目标市场需要考虑市场规模、成长潜力、竞争状况等因素。市场

定位则是在竞争中确定产品或服务的独特优势和价值主张。学生需要学会使用相

关工具和技术，如市场细分、目标市场选择和定位策略等，来制定有效的市场策

略。

四、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略

补充说明：产品策略涉及产品设计、品牌定位等；价格策略要考虑成本、竞争对

手定价和消费者支付意愿等；渠道策略要考虑分销渠道选择、物流管理等；促销

策略包括广告、公关、销售促进等。学生需要了解不同策略的适用场景和实施要

点，并结合市场环境进行策略选择。

五、跨文化沟通与市场营销

补充说明：跨文化沟通要考虑不同文化背景下的消费者行为、沟通方式和价值观

差异。学生需要了解跨文化沟通的基本原则，如尊重文化差异、采用适当沟通方

式等，并能够运用这些原则来制定有效的全球市场营销策略。