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生鲜电商的电子商务创业项目策划书
目录
电子商务创业项目策划书1
1.创业目标1
2.网店介绍1
3.市场分析2
4.竞争策略2
5.财务预算等3
(1)运营成本费用3
(2)前期商城及APP开发投入4
(3)运营阶段成本4
1.创业目标
经过创业团队成员的反复商讨,确定项目发展的分阶段目标如图1所示。
・向北京全城区•巩固成果,提
辐射升客户活度
・目标客户群注•FI标客户群注
册率达到0.5%册率达到1%
・活用户占比
注册客广50%•逐步提升活
•在此基础上运用户比至70%
作24个月
如图1所示,项目立足于北京市,以海淀区为起步区,中期发展目标为北京
全城区,并逐渐向华北区域重要城市推广,积极布局雄安新区和京津冀一体化覆
盖区域。本项目不求快速发展,首先在开发阶段上线运营微信公众号,通过微信
的庞大用户基数和便捷的共享方式做初步客户培养,向商城引流。商城上线后以
12个月为初步发展期,实现起步区2%的家庭户会员注册量。在初步完成的基础
下,以24个月为发展周期,扩大覆盖区域,实现中期发展区0.5%的注册目标。
发展力求保障良好产品品质以及营造体验和服务,扎实推进,最后迈向区域性复
制推广。
2.网店介绍
我国生鲜市场巨大,生鲜电商的渗透率却不高,与综合平台而言,存在很大
差距。只要找准市场,生鲜电商仍大有可为。基于此,我们有了做生鲜电商的创
意,并发起了“时空鲜生”生鲜电商创业项目,我们对“时空鲜生”生鲜电商的
解读是“跨越时间和空间,享受新鲜生活O
3.市场分析
在互联网普及的浪潮下,我国网民数量迅速增加,电子商务蓬勃发展。2019
年6月,商务部电子商务和信息化司司长骞芳莉对外发布了《中国电子商务报告
(2018)》,报告指出电商交易额31.63万亿元,从业人员达4700万人,电商成
为我国经济重要的组成部分。榜样的力量下,全行业都在向互联网靠拢。
生鲜也在互联网浪潮中开始了电商化征程,2005年易果网成立,标志着生
鲜触网。但因为生鲜具有易损易变质、不易储存、时令性和地域差异的特点,在
物流条件不成熟时期,生鲜电商化给消费者带来的体验不佳。再加上传统的生鲜
购买渠道形式多样、覆盖面广,为消费者提供了多种选择,基本满足日常需求,
这些都迟滞了其网络化的步伐。2012年,行业称之为生鲜电商元年,新模式、
新思路不断被创新性应用,资本也开始关注这最后一块“蓝海市场。淘宝、京
东等行业巨头纷纷进入,顺丰、美团也涉足其中,行业进入高速发展期。2019
年,生鲜电商交易额达到近3000亿元人民币,但相较于20000亿人民币的生鲜
交易规模,生鲜电商还有很大的发展空间。
4.竞争策略
生鲜电商经历了快速发展,也经历了残酷洗牌。迟迟难以实现稳定的盈利从
而消磨着资本的热情,相关报道指出,全国近4000家生鲜电商企业4%持平,88%
亏损,7%巨亏,只有1%实现了盈利。2019年第四季度,许多知名生鲜电商陷入
关停倒闭风波,其中不乏备受资本青睐的品牌。巨大的经济压力造成了激烈的竞
争,几乎所有的电商模式都被搬到生鲜行业。现有生鲜电商大体上分为4种模式,
综合平台模式、垂直电商模式、020模式、微商或者社区团购。各模式之间的差
别对比如表所示。
模式代表特点产品品类物流优势劣势
平台专注
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