国际商务谈判 试卷（A卷）+答案.docx

第

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学年度第学期期末考试

《国际商务谈判》（A）卷

专业班级姓名学号

一、单选题（每题3分，共30分）

1.谈判成为必要是由于交易中存在()

A.合作B.辩论C.攻击D.冲突

2.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()

A.让步型谈判B.软式谈判C.立场型谈判D.原则型谈判

3.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是()

A.询盘B.发盘C.还盘D.接受

4.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为()

A.4人左右B.8人左右C.12人左右D.16人左右

5.谈判小组中商务人员主要负责组织()

A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判

6.谈判目标是谈判者行动的()

A.具体内容B.具体步骤C.指针和方向D.谈判策略

7.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有()

A.发盘和还盘B.发盘与接受C.发盘与询盘D.询盘与接受

8.沙龙式模拟谈判的特点是()

A.具体明确B.充分讨论C.形象生动D.角色扮演

9.制定国际商务谈判策略的起点是()

A.寻找关键问题B.确定目标C.了解影响谈判的因素D.形成假设性方法

10.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是()

A.买方或卖方B.买方或发起人C.卖方或发起人D.买方、或卖方、或发起人

二、多选题（每题10分，共50分）

11.还盘的具体方法有（）

A.询问对方的交易条件

B.拒绝成交

C.请求重新发盘

D.修改发盘

12.对谈判人员素质的培养包括（）

A.家庭的培养

B.社会的培养

C.企业的培养

D.自我培养

13.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（）

A.第三方协调

B.仲裁

C.诉讼

D.贸易报复

14.谈判议程的内容包括()

A.模拟谈判

B.时间安排

C.确定谈判议题

D.确定谈判人员

15.国际商务谈判中的市场风险具体有()

A.投资风险

B.利率风险

C.汇率风险

D.价格风险

三、判断题（对的选“A”，错的选“B”，每题2分，共20分）

16.提单按运费支付的时间分运费预付提单和运费到付提单，前者指托运人在装货港提交货物时即支付运费，承运人在提单中载明“运费付讫”，在CIF和CFR合同中要求运费预付提单。（）

17.《维斯比规则》将承运人的责任限制和抗辩理由适用于承运人的雇佣人员和代理人（如果该雇佣人员或代理人不是独立的缔约人)。即认可了喜马拉雅条款的合法性。（）

18..《海牙规则》规定的诉讼时效为2年，从货物交付或应付之日起计算。（）

19.《维斯比规则》对《海牙规则》的修改，解决了《海牙规则》中权益失衡这一本质问题。（）

20.与国际海上运输合同中的提单及国际航空运输中的航运单不同，国际铁路货物运输中的运单作为货物权利凭证不能转让。（）

21.《汉堡规则》与《海牙规则》、《维斯比规则》的关系方面。以前曾为《海牙规则》和（或）《维斯比规则》的缔约国，在加入《汉堡规则》时应声明退出该后两个公约，或者当有必要时，至迟自1997年11月1日起，不再是前述两公约的缔约国。（）

22.《维斯比规则》明确规定，在存在善意第三者的情况下，承运人有权提出反证，否定提单所载内容的真实性。（）

13.根据《维斯比规则》，提单中如载明装在这种装运器具中的件数或单位数，则按所记载的件数或单位数计算，否则，整个集装箱或托盘视为一件。（）

24.根据《中国人民保险公司海洋运输货物保险条款》的规定，水渍险包括平安险以及平安险中不包括的那部分单独海损部分。（）

25.在国际海上货物运输中，投保了一切险就意味着保险公司承担了一切责任损失。（）

A卷答案

（标准答案及评分标准)

单选题（每题3分，共30分）

1、D2、C3、4、A5、6、C7、8、9、C10、C

多选题（每题10分，共50分）

11、CD12、BCD13、14、BC15、BCD

三、判断题（对的选“A”，错的选“B”，每题2分，共20分）

16、A17、A18、B19、20、21、A22、B23、