2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研.pdf

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FY24SalesDriver活动营销获客与孵化投放现状及趋势调研说明

活动营销一直是B2B企业获客的主要渠道，然而自2019年起，线下活动中断、营销预算缩减、活动邀请越来越贵，活动的获客与潜客孵化效果这些年还

备受质疑

中国B2B企业活动营销获客与孵化现状如何？企业都选择了哪些活动开展获客孵化？哪些活动又有着更好的获客与孵化效果？以及他们所遇到的挑战与

是什么？2024年的活动营销获客孵化又会是怎样的状况？

为了帮助您了解这个问题，SalesDriver针对行业内342位Marketer们进行调研和深度访谈，并撰写《2024年中国B2B活动营销获客孵化白皮书》

受访者行业分布受访者企业规模

大型企业占比30.33%

500人以上

中型企业占比

14.75%

250--500人

IT高科技企业服务工业制造医疗其他小企业占比54.92%

43.44%21.31%19.67%15.58%

100-250人

样本数n=342

获客是几乎所有国内B2B企业开展活动营销的主要目标

调研发现

除获客外，过半国内企业也会将品牌宣传与潜客孵化作为其开展活动营销的主要目标

相比之下，医疗、工业制造企业在活动营销的目标上更看重潜客孵化，同时，医疗企业将老客户培训作为活动营销目标的比例也远高于其他行业

将老客户培训作为活动营销主要目标的大型企业占比是中小型企业占比的2倍以上，目标为大型客户的企业将潜客孵化作为主要目标比例也显著高于其他

不同规模B2B企业开展活动营销的主要目标

不同行业B2B企业开展活动营销的主要目标

97%

98%获客100%

国内B2B企业开展活动营销的主要目标96%93%

获客92%

88%提升品牌知名度，传播

该用户很懒，什么也没介绍

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