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新产品市场推广方案
一、该产品的行业构造分析(市场供给和产量分析)。
二、企业定位和产品定位。
A、企业定位
1、自身定位:本企业坐落于地区一个缺乏百万人口的县级市的
现只是处在一个的创业初期,还经不起大规模市场运做的竞争伤害
所带给企业的冲击。(此处可以修改,我只是举个例子。)
2、品牌建立定位:是做品牌还是做利润,当然利润是需要品牌
以及销量来支撑,但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡
点。
B、产品定位:⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格(传
统流通领域价格和本公司产品价格分析)⒍促销
三、市场定位:
鉴于本企业自身定位的同时,应该选择的市场应具有集中的特
点,并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场(分析
这几个市场的面积及人口等方面)作为推广重点。
如:泰州市面积5848平方千米,人口501万。市人民政府驻海
陵区海陵区面积127平方千米,人口39万。
⑴先建立样板市场(作个时间方案)。先选择竟品比较少的市
场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料,如公司宣传画
册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市
场后,就要找准客户,然后就要用尽一切方法首先攻破(详细方法
我在后面讲),以辐射周边其他难攻的市场或者是客户
⑵以样板带动周边市场的开展。样板建立后,可以以此为例,
打动周边市场的客户。
推广细那么:制定切实可行的方案(说服客户的方法在后面有
讲)
A、先找准客户B、对客户进展拜访(可能是屡次)和洽谈C、
签约D、做好售前和后效劳。
四、做好售前和售后效劳,用三心打动客户。
一定要做到用心效劳,创造满意。
1、用耐心说服客户:市场开发是一个“磨人”的活,你要想他
(客户)不想的,你要急他(客户)不急,才能成功。一定要耐心
的找出客户回绝你的真正原因,然后解决掉,你才会成功。如有个
人以前在推销燃气类产品的过程中,去了很屡次和并帮助客户解决
了很多技术问题,但是客户还是不肯承受,后来该业务员通过耐心
的寻找原来是资金的原因,并想方法通过其他的方式帮他解决了,
最后将自己的产品推销掉了,所以我们在以后的工作中一定要做
到,用耐心说服客户。
2、用诚心打动客户:老户开发一直是管道燃气市场开发中的老
大难问题,一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工
作精神,为客户做好该产品的经济价格比照分析、施工方案、安装
预算等全套资料,在最大程度保证公司利益的前提下,又设身处地
的为对方考虑,并与客户友好的沟通和商谈,相信你的诚心会让客
户承受你,同时承受你的产品。
3、用热心帮助客户:“急用户之所急,想用户之所想”,在客
户遇到困难的时候,一定要热心的帮助他们。
总之,要做到:用心效劳,创造满意。
面对工作,要满腔激情;面对客户,要周到热心;面对荣誉,
要坦然;面对以后,我将会更加努力……我相信通过我的努力,我
有能力把公司交给我的市场做好。
一、前言
市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广方
案。筹划一般是指企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策
略进展的规划,它包括从设想、分析、归纳、判断,一直到拟定策
略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有
着五十余年历史的知名企业,公司早在十几年前就确定了自己的品
牌定位,并且制定了品牌开展战略,也通过努力建造了优良的营销
团队以及全国营销网络,含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品
牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利
的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出
自己的意见和方案。
二、市场调研
1、市场性
1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消
费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差异决定了消费层次的差异,高、中、低档的芯类
产品市场被人为购物环境所分割。
3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购置错觉。由
上面几点可以看出,芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场,可大
力开发。
2、商业时机
1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各
个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处,即运用USP理论指
导宣传与
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