2024巨量星图营销通案 -达人智能营销与经营平台.pptx

巨量星图出品2024.06

抖音拥有海量的易种草用户，成为种草天然沃土

易被种草

种草他人

用户在抖音被种草后产生过购买行为

用户被种草后及时进行社交分享

用户被内容触动

而被种草过

用户在抖音展示

自己的种草好物

6亿

*数据来源：《进击的新势力·95后短视频冲浪与消费图鉴》，《2022抖音年轻人观察报告》

93%

72%

76%

67%

抖音

数据截止2020年8月，含抖音火山版

边刷边种草，达人成为激发用户无序路径的种草第一站

*数据来源：Edelman2019TrustBarometer，《A3核心故事线》

目录

CONTENT

爱追热点爱分享，达人成为热点话题创造主力

南北满级年夜饭大PK

淄博烧烤

尔滨

达人爆款内容频出，全触点全行业皆可种草

MORE

……

「巨量星图」

达人智能营销与经营平台

海量优质达人供给，让商单创意尽情发酵

数据来源：巨量星图

声声不息的达人生态，激发营销的无限可能

星图视频看后搜人数占大盘搜索人数

搜索PV来自星图

视频看后搜

品牌A3中

星图占比

星图看后搜人群

7日成交GMV

消费品行业星图种草外溢GMV占比

A3-A4转化率

星图vs其它触点

数据来源：巨量星图

持续构建达人与品牌双赢增长

2024全新升级

达人成长体系

达人营销体系

达人转化

做大转化规模

达人种草

做好种收一体

多元任务提收益

官方工具提效率

平台扶持提信心

达人

品牌

优质内容

营销需求

「达人营销体系」

@

羊

图毛

月

人

达

达人种草

星

投后：度量全价值

传播价值

闭环-商品种草度量

new

星立方-全链路种草产品

外溢-星图x淘宝星任务

投中：提升确定性

投前：生产好内容

借势IP

内容IP

定制内容

达人定制短剧达人微综艺

用好口碑

好物种草团本地探店团

三层度量体系

全链

打通

组件

提效

目标

优化

A3营销目标优化

看后搜目标优化

生产爆文

共创

搜索组件2.0

内容洞察内容选人

new

new

种草价值

转化价值

达人筛选

视觉识别技术

提升爆文率

内容洞察

LLM大规模语言模型

赋能品牌生产爆文，激发达人内容的种草价值

说对话

找对人

好内容

投前生产爆文

+

=

Brief

生产

爆文定义爆文优势：可更高效获取A3人群

找到目标TA偏好达人

垂类标签

内容风格

个人特征

热点达人

爆文

自然 曝光量

用户被内容吸引情况

量爆

质爆

A3

新增率

用户对品牌

兴趣程度

30倍

A3贡献率

内容洞察：提供从品牌诊断到创意落地的内容策略

投前爆文公式

内容洞察

投后爆文识别

投前生产爆文

达人广场

近一年热点内容分析

帮助品牌了解内容风向并趁热营销

分析用户近一年内

任意时段内的内容偏好

对话人群次场景痛点卖点产品属性

数据来源：巨量星图

内容找人

11倍A3转化率

16倍A3成本

垂类标签

个人特征

内容风格

合作品类

调

性

形

象

内容选人：达人识别图谱建设，让适配达人更易被发现

投前生产爆文

平均单个达人

刻画标签数量

每天帮助每个品牌发现“新”达人

合作SPU

合作品类

合作行业

发

型

效果数据

穿衣风格

传统文化爱好者

户外爱好者

身份彰显

职

业

人

设

…

…

美食评论家

…

经济能力

孩子年龄

精致小资

…

…

带货品类

科普达人

婚恋情况

肤

质

内容选人：细化维度挖掘高潜达人，扩大达人合作可能

瞄准不同各行业商单达人表现

基于客户所在行业分类更贴合行业特征

兼顾自然内容和商业内容表现

基于达人类型分类更贴合达人特点

商业价值榜单

内容价值榜单

投前生产爆文

分析本品竞品购买人群

锁定三类核心消费人群

品类

购买人群

标签2

家装类

新房装修人群

老房改造人群

基础特征

一到三线城市,31-40岁的资深中产为主,已婚已育有房一族

消费力高消费力,愿意为品质生活和优质产品体验付费

客单价油烟机购买用户，普遍高客单价

结合内容方向选择达人

内容类型与达人类型精准匹配

内容策略选人

星图策略洞察报告推荐达人

热点洞察选人

【油烟机