五三-汇金广场营销策划案.ppt

联孝通地产五三商业项目前期定位方案;引领五三接轨前沿

“汇金广场”

大食代一站式生活城;定位;定位：主题式生活范，满足吃喝玩乐一站式生活需求

主题：新派、标杆、务实消费

四大功能：娱乐、餐饮、休闲、生活

广告口号：大食代引领五三生活高度;主题

诠释;;入口精神堡垒示意图;美食街底层示意图;餐饮品牌示意图;主力店-精品超市示意图;主力店-配套示意图;商家资源及物业条件;客群;根据本市为内陆农业市的特点，及现场实际走访调查得知，初步统计本工程目标客户群体为：;招商;工程招商策略

1、招商根本思路—强势启动

本工程属于商业地产范畴，逾1万平方的建筑体量尤其是预期中强大的商业功能一旦表达，区域市场的开展趋势，以及来自周边的竞争压力，需要我们迅速地将本工程的商业环境和商业气氛蓄积聚拢并辐射扩散出去，我们不能按照常规的销售模式来消化这些产品，必须通过强势的组合推广手段启开工程销售，必须强势树立形象给市场以强烈印象，力求全面、快速启动市场！;工程招商策略

2、商业运营先行

组建市场管理运营机构，搭建经营平台，虚拟经营场景，设计经营模式，提前介入经营管理〔或制定经营管理策略〕，为日后工程的持续经营创造有利条件。

对接相关主管部门和组织协会，并提供经营管理及物业配套效劳，负责本工程各业态间的相互协调。

一条龙效劳：提供工商、税收、卫生等各项手续、收费一条龙效劳。;工程招商策略

3、招商区域完全震撼“核心”，广泛渗透“周边”

根据本案的实际情况，及美食街所特有的性质，且本案所在市场是辐射至周边最好的窗口，因此本案在推广策略、招商定位上遵循“以五三为中心向周边辐射”的原那么，在招商策略方面采用完全震撼“核心”、广泛渗透“周边”的思路：;工程招商策略

4、招商方式对消费者、经营者和投资者化整为零，各个击破

本案招商要求开展商必须给投资者和经营者一个市场的信心：;招商政策;营销;;;道可道非常道;事件+行销+SP活动

事件制造、行销团队、公关活动!;找到“领头羊”针对500—1000平的大型餐饮招商

“我们相信在商业上也存在着领袖的领导作用和号召作用”，一个大型知名餐饮企业的加盟会给其他潜在客户以心理上的刺激，带来比较大信心和投资冲动。

同时，如果在工程先期就有大型的餐饮企业入住对整体工程的后续推广将带来良好的效果和推广素材。;找到“领头羊”针对1000平-1500的大型餐饮招商

“我们相信在商业上也存在着领袖的领导作用和号召作用”，一个中型精品超市企业的入住会给美食街和周围居民形成一个商圈的聚集效应，更为投资者带来足够的信心。

同时，医院旁边也会强烈需求这样的精品超市，周围1.5公里范围内没有菜市场，生鲜超市也是一个很好的卖点。;一切的营销推广工作都要把握好一个节点;推广;推广主题;美食街定位原那么;;众所周知，餐饮店应选在人潮集聚区、大型居民区等消费高度集中的地区，而邻近医院商圈的店址更是上乘选择。;中华美食街以3大优势成为五三餐饮最正确选址街区;;;;;五三第四代餐饮——

江汉平原首个

情景娱乐主题餐饮街区;第一代

自发阶段;第四代餐饮是多元化人口的融合

并形成的多元餐饮的集中组合;进入21世纪，人的消费已不在单纯的解决根本的物质需要。人的精神需求在日常的各种需要求中表达，如居住、购物、娱乐、旅游、饮食等。所以美食不再只是用来吃的。享受吃的文化，享受休闲的气氛、享受放松的空气成了吃的另一种需求。;现代人在繁忙的工作过后越来越需要有片情感交流的天地，而饮食中及饮食前后正是最好的情感交流空间之一。;第四代餐饮的特色;中华美食街将要进行的包装;颠峰

只属于精明的

投资者;销售;销售策略-工程销售推出顺序的安排;销售策略-工程销售原那么;销售策略-工程销售节奏;销售策略-商铺的销售安排;;;一层南边商业

〔面积〕：2150平

〔均价〕：6280元/平

〔金额〕：1350万元;;;★只售

采取只售形式像一层单价是二层的两倍左右，采取一拖二的销售方式，东边商业单层来销售，有目标客户予以对外销售。

;团队组建