电商环境下直播的农产品营销方案.pdfVIP

贵州电子信息职业技术学院

毕业设计（论文）

题目：电商环境下直播的农产品营销方案

系（院）：

专业：

班级：

学号：

姓名：

指导老师：

二零年月

摘要

随着网络直播的兴起，“直播+电商”的概念越来越受到大众的关注。根据

艾媒咨询《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直

播行业用户规模达5.04亿人，预计2020年用户规模达5.26亿人，其中“直播+电

商”模式受关注程度最高，也就是说，越来越多的人愿意去到直播间购买产品。

而中国作为农业大国，国家在大力发展农村经济，“三农”问题受到很高的重视，

农业电商被提上了进程，在此背景下，越来越多的农产品进驻直播间，明星、网

红、官员都纷纷开始为农产品代言，产品有这样一群人做背书，极大提高了消费

者信任度和购买意愿，从而提高农产品的销售业绩，促进农民增收。

基于此，论文根据农产品电子商务和直播电商的相关概念，结合意见领袖理

论、社群营销理论和关系营销理论，对直播热潮下农产品营销模式展开研究。首

先，论文阐述了农产品直播电商的发展背景，对国内外有关农产品营销模式和直

播电商的文献资料进行综述；其次，对直播电商和农产品营销进行了相关概念

的界定；第三，论文介绍了目前基于直播电商的农产品营销特点、销售逻辑和营

销路径，得出农产品直播营销的优势；第四，论文论述了当下农产品直播电商在

发展过程中面临的挑战，并提出相应的解决策略；最后，论文进行总结归纳，

形成结论。

关键词：农产品电商，网络直播，营销模式

I

Abstract

Withtheriseofnetworklivebroadcasting,theconceptoflivebroadcasting+

e-commercehasattractedmoreandmorepublicattention.Accordingtothe

2019-2020ChinaOnlineBroadcastIndustryResearchReportofIMediaConsulting,

theusersofChinasonlinebroadcastindustryreached504millionin2019,andthe

userscaleisexpectedtoreach526millionin2020,amongwhichthelivebroadcast

+e-commercemodelreceivedthehighestdegreeofattention,thatistosay,more

andmorepeoplearewillingtogotothebroadcastroomtobuyproducts.AndChinaas

anagriculturalcountry,thecountryindevelopingruraleconomy,threefarmers

problembyhighattention,agriculturalelectricitywasontheprocess,inthis

background,moreandmoreagriculturalproductsinstudio,star,webcelebrity,

officialshavebeguntospeakforagriculturalproducts,productshavesuchagroupof

peopledoendorsement,greatlyimprovetheconsumert