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房地产销售经理工作总结
房地产销售经理工作总结1
不经意间,20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
一、20__年项目业绩20__年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对___的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份___分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高__房产的美誉度,充实__的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。二、20__年工作中存在的`问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。三、20__年工作计划
新年的确有新的气象,公司在__的商业项目——__娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师__;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
四、新年计划
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目;
2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作;
3、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗;
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。房地产销售经理工作总结2
__年是__地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目——__开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。
现将公司一年来的工作总结及__年工作计划汇报如下:
(一)“__”开发建设稳步推进:
__年是__“__”项目全面开发的关键一年。经历了__年波折坎坷的开发历程,__公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,__公司明确了前期各阶段重点工作。
一.完成现阶段设计工作首先,确定项目方案布局和产品定位,于__年__月通过规划方案,__月获得方案设计___批复;其次,__月完成__区全部施工图的设计;以及施工图的___,__月完成__组团全部施工图的备案。
二.完成前期报建工作按照__房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防___批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图___、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等,使__项目建设能合法顺利展开。
三.项目建设全面推进__项目于__年__月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,__月开始__地块地基强夯工程,__月完成项目部活动板房建设,开始修建__大道,__月完成__组团地基强夯并开始桩基工程施工,__月完成___、___号楼桩基施工,__大道顺利通车,__月完成D地块地基强夯工程,__月完成___、___号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖___万立方米,场地平整回填___万平方米,地基强夯___万平方米。累计完成总投资___亿元。
四.超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,__年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为__年的全面拓展打下坚实的基础。
五.不断规范各项管理制度__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下,__公司__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范
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