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非常重要的双十一主题策划活动

非常重要的双十一主题策划活动（篇1）

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在__月__日至__月__日，这

部分主要活动是__活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是商

品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，__活动同样是可以参加的，另外像品牌

特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预

热是双十一的前奏，预热的时间节点是__月__日至__月__日，活动内容主要包括

双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热

活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这__天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户

群基数较大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，

每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优

惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖

家要深思的问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马

时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场__折是必须要有，

满就减也是不可缺少的。

双十一关键指标。

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几

个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主

会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。

20__年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有品牌团或者商品团支

持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的

业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可

以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是

根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的

客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样

也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对

应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的

数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部

分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量

这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据

及预算。

货品准备。

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率

等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，

二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些

是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标。

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商

双十一要完成__万目标业绩，需要备多少货呢?

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几

项参考指标：

1好评率较高的产品;

2销量持续增长的产品;

3有利润空间打得起价格战的产品;

4能否带来大流量的产品;

5适合与多个套餐组合的产品;

6相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;

7有强大库存供应支持的产品;

8具有价格吸引力的产品。

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进

行了划分。选择有深度的商品(如__件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，

同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商

品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

货品要求。

1货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

2货品主推大