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生鲜电商项目
商
业
计
划
书
一月
目录
TOC\o1-3\h\z\u第一章执行摘要 1
1.1项目名称 1
1.2公司简介 1
1.3商业模式 1
1.4赚钱来源 1
1.5市场分析 1
1.6融资需求 1
1.7投资效益 1
第二章市场分析 1
2.1市场需求 1
2.2产品市场分析 1
2.2.1目的市场定位 1
2.2.2市场容量分析 1
2.2.3市场竞争分析 1
2.2.4市场竞争对手分析 1
2.3市场分析结论 1
第三章产品与服务 1
3.1项目定位 1
3.2平台功能 1
3.2.1产品展示与销售 1
3.2.2生鲜产品个性化定制 1
3.2.3便民服务 1
3.3支持系统 1
3.3.1支付系统 1
3.3.2积分系统 1
3.3.3大数据分析系统 1
3.4服务保障体系 1
3.4.1供应商认证与管理 1
3.4.2全程专业保鲜冷链 1
3.4.3保证配送时效性 1
3.4.4价格透明 1
3.4.5售后保证 1
第四章商业模式 1
4.1运营模式 1
4.1.1产品采购 1
4.1.2仓储 1
4.1.3物流 1
4.2赚钱模式 1
第五章战略规划 1
5.1竞争策略分析 1
5.1.1SWOT分析 1
5.1.2项目竞争策略 1
5.2战略目的 1
5.3战略规划 1
第六章营销策略 1
6.1消费者行为分析 1
6.2推广策略 1
6.2.1线上推广 1
6.2.2线下推广 1
6.3销售策略 1
6.4品牌策略 1
第七章组织结构与管理团队 1
7.1组织机构 1
7.2管理团队介绍 1
第八章融资方案 1
8.1融资金额 1
8.2资金使用计划 1
8.3退出机制 1
第一章执行摘要
1.1项目名称
1.2公司简介
1.3商业模式
1.4赚钱来源
1.5市场分析
1.6融资需求
1.7投资效益
第二章市场分析
2.1市场需求
由于生鲜蔬菜水果、肉类等产品规定仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存,且损耗率大,这些因素推高了成本。近年来,国内食品安全事件频发,消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长,中粮我买网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品,便捷的服务,良好的购物体验,生鲜商品成为网购领域的新兴市场。
从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场,后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等也发展地如火如荼。有资料记录,2023年~2025年,中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨,年复合增速18.8%。业内人士表达,生鲜食品平均毛利在40%,且用户反复购买率高,未来三到五年极也许是下一个热门的电商品类。
2.2产品市场分析
2.2.1目的市场定位
1)定位
公司重要的目的市场是成都地区的市各阶层消费者,后期会扩展到全国市场。
2.2.2市场容量分析
1)成都市场
2023年成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右,城乡居民人均可支配收入32665元。根据成都市记录调查结果,成都市民主流消费额每月约1567.9元。(如下图)
图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例
资料来源:成都市记录局
根据商品性和服务性消费比例数据显示,除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出,成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费,54%用于服务性消费。其中,平均消费最大的支出项目是食品消费,占总消费支出比重为16.6%。
2-5成都市居民消费比例
那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元,年花费为3123.2元,则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。
2)全国市场
数据显示,2023年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元,但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展,正在走向品牌化,启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2023年及2023年生鲜电商增速将分别为100%及75%,相应的年销售额为521亿元和911亿元。
2023年全国生鲜电商交易规模达260亿元,较2023年增长100%。数据显示,目前中国生鲜市场规模接近1万亿元,而电商的渗透率不到3%,生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长,预计2023年将破千亿元。
图2-5国内未来生鲜市场规模
2.2.3市场竞争分析
1.竞争格局
1)国内竞争格局
目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低,行业竞
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