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电子商务成功案例分析篇1：当当网找到了自己的道路

用小沈阳的话来形容当当网和麦考林在上市初期的情况，可以说是“一样儿一样儿的”。2010年刚上市时，当当网盈利1480万人民币，收益还算不错。但接下来的两年却一直处于亏损状态。

然而，当谈到亏损的原因时，当当网和麦考林却有着截然不同的情况。

当当网在上市后立即开始实施转型计划，试图从单一的“书商”转变为“网上超市”。但不幸的是，转型进行到一半时，遭遇了一场意外。电商的“烧钱大战”开始蔓延，当当网陷入其中无法自拔。首先是参与电商3C大战，然后又卷入电商图书价格战。图书价格下降导致毛利率急剧下降，而当时当当的主要盈利来源是图书产品。由于销售品类单一，缺乏深度防御，也没有开放平台来支撑盈利，使得当当陷入困境。转型期间承受着“价格战”的双重压力，让当当网经历了一段相当痛苦的时期。

幸运的是，当当坚持了转型的方向，并走出了一条精细经营的道路，也就是精打细算，过日子。其中比较有代表性的是“引进来”和“走出去”的战略。“引进来”比较容易理解，就是向第三方商家或平台开放当当网的流量，这借鉴了天猫商城的做法。而“走出去”则需要勇气，作为B2C市场的一员，当当网放下身段，进驻腾讯拍拍、淘宝网。这种做法相当于是一种间接获取用户的方法，对财务最直接的贡献应该是减少销售费用。

2013年，经过转型的当当终于看到了