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2024年电销工作计划
篇:电销工作安排支配电销工作安排支配
由于我部门才成立不久,在人员方面严峻不足,现拟定以下几点:
1、销售人员的招募、选择、培训。
上个月接连面试一些应届毕业生,由于人员毕业论文一事耽搁一段时间,这个月初会接连到岗。聘请人员一事仍需持续进行。对于新进人员,我会着重进行一系列的培训,例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等,让新进人员尽快达到一个工作状态。
2、制订销售安排。
每周六周日活动,名单我先筛选一次,确定信息量精确,再平均安排下去,制定肯定工作量,提高工作效率;让销售人员每周制定自己的工作安排,确保活动当日的业绩。
3、确定销售政策。
首先在话术开场白,每周针对不同的活动或者依据不同楼盘的客户信息更新话术,从不同的渠道收集一些胜利的案例刚好与大家共享,从中吸取阅历,让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头,先起先打电话,带动人员的主动性,起到表率作用。督导人员按时从事电话销售,以保证每天的工作量能完成,刚好统计数据。
4、销售业绩的考察评估。
每次活动报备的客户数量及客户信息,我再从中精确评估后上报,以保证报备数量能更精确。
5、销售渠道与客户管理。
在有条件的允许下,培育人员多方面发展,例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等,力求培育全能销售人员;后续客户信息管理上,每周督导人员刚好跟单,了解客户信息资料,具体讲解跟单流程,帮助人员回访客户,必要时我自己会亲自跟单。
汇报人:
日期:
第2篇:电销月工作安排电销月工作安排
篇1:电销月。
月总结
不知不觉已经一个月了,总体来说,我对自己并不满足,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的状况我沿着老销售人员给我指引的方向,简洁的就是多打电话,找寻有意向的客户,假如不打电话,什么都没有。在这一个月期间里,几乎每天的时间都是找寻客户,因为只有雄厚的客户资源,才能发觉更多的销售机会。二、工作中的问题和困难1、再电话中,有时候遇到主控性很强的客户,很简单被客户引导走,偏离了自己的想法,同时也遗忘了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。2、对工作的主动性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝懊丧。3、同客户再电话上联系完之后,再QQ上还是处于被动,还是不能独立闲聊。4、再电话上和客户联系的时候语述太快,自己明白,但是客户不肯定明白。今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧,熬炼销售心态!销售技巧方面,须要在工作中学习,遇到问题多向公司资深销售询问!2、对自己销售产品有良好的相识,才能得到客户的信任!时刻把握客户对自己销售产品的热度。3、加强商务方面的技巧,加强客户对自己销售产品的意向。4、加强自身的时间管理和励志管理,对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。
篇2:电销工作总结与安排
工作总结与安排
总结
转瞬间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里,我经验了初入公司的茫然无措,到新员工培训阶段,然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果,但也算经验了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足,现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。
在培训过程中,我了解了公司的企业文化,知道的公司的核心价值观(好学习,勇担当,乐共享,团队合作,保持激情,超越幻想)和公司的服务理念(专业、快捷、诚信、互帮互利),了解了员工的晋升空间,并起先接触学问产权行业的专业学问,并在随后的工作中始终在学习。学习了电话销售的技巧和电话资料的查找,并在随后的工作中始终在实践,并在不断的调整自己的心态,通过克服一个又一个的困难,使
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