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格瓦斯营销策划方案

题目：“健康，快乐胃动力“

品牌营销策划方案

队员姓名：吴磊王鑫

张艳伟魏艳

崔晓晓董洁

摘要

随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅规定营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。消费者越来越看重的是饮料的功效，而不是其他因素。

2023年3月，娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。启力的上市，标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。

本策划方案，从保健型饮料市场出发，立足现实现状。深刻，准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认真的探讨。

运用STP战略，竞争对手分析方法，4P营销战略方法，结合自己专业知识，从现实角度出发，做出了完整，全面的市场营销策划方案。帮助格瓦斯打开属于自己的市场，达成一定的市场目的。

目录

TOC\o1-3\u1市场分析 1

1.1公司的目的和任务 1

1.2市场现状和策略 1

1.3市场格局 2

1.3.1定位不明确 2

1.3.2重要竞争者分析 2

1.3.3竞争对手的优劣势分析 3

1.4营销外部环境分析 4

1.4.1经济环境分析 4

1.4.2成本分析 5

1.4.3竞争环境分析 5

1.4.4技术分析 7

1.4.5社会环境分析 7

1.5内部环境分析 8

1.5.1优势 8

1.5.2劣势 9

1.5.3预期变化 9

2.品牌新定位 9

2.1SWOT分析法 10

2.1.1优势分析（S） 10

2.1.2劣势(W) 11

2.1.3机会（O） 11

2.1.4威胁（T） 11

2.2格瓦斯新定位 13

3.营销策略 14

3.1营销目的/预期效果 14

3.1.1营销目的 14

3.1.2预期效果 14

3.2目的市场描述 14

3.2.1市场细分 15

2.2.2目的市场选择 15

3.3市场定位 15

3.4营销组合描述 16

3.4.1产品（Product）策略 16

3.4.2价格(Price)策略 17

3.4.3渠道(Place)策略 18

3.4.4促销(Promotion)策略 19

四、调查结论 21

1、消费者行为及饮料需求 21

2、消费者购买影响因素 27

1市场分析

1.1公司的目的和任务

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产公司，跻身全国大型工业公司百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续2023位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最佳、最具发展潜力的食品饮料公司。2023年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈集团未来3-5年将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。同时，随着公司的不断发展壮大，娃哈哈集团亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强公司的目的阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！

本次营销策划活动，我们选择的产品是娃哈哈集团2023年新推出的格瓦斯，大家都知道茶饮品和可乐市场的品牌都已经接近饱和状态，而功能型饮料启力也于2023年隆重推出。娃哈哈公司为了拓展产品线和产品种类，通过市场调研与探究发现了饮品市场的空隙，根据市场特质推出了格瓦斯。

1.2市场现状和策略

现在市场上有得饮料涉及：酒类，碳酸，茶类，奶制类，功能型。有些人热衷于饮酒，但是由于现在交通的日益发达私家车也越来越多，人们也越来越注重安全驾驶所以酒类就受到了某些限制，但是人际交往的需要在某些场合酒类又是必不可少的饮品。

由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化，所以胃承担也越来越重。

面对现有的市场状况，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。

格瓦斯的推出补缺了饮料市场上的这一空缺，并且面向的