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2024年中国零售业趋势展望

战火绵绵，硝烟未绝。

在即将过去的2024年中，中国零售业给我们留下了太多的精彩值得仔细咀嚼与回味。

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家电零售商国美和永乐的合并，铸造了中国商业流通领域的又一艘航母级零售巨舰；门店数量超过100家，销售收入达10亿美元之巨的好又多超市屡屡传出兜售自身的传闻；低调如初的家乐福和沃尔玛在中国市场的跑马圈地进行的如火如荼；全美最大的家电零售商百思买借道江苏五星踏入中国市场；本土著名零售品牌家世界因资金链断裂，给世界第一的建材零售商家得宝一个千载难逢的良机……

逝者如斯，流水如初。

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且行且思，渐行渐远。

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踩着2024年的尾巴，翘首2024年，当我们企图勾勒未来一年中国零售业的发展趋势之际，却欣然发现：“深度扩张并购重组网点资源稀缺提升单店盈利零供矛盾修复连锁经营模式……”，这些主题词早己为我们拟好。

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在逝去的2024年，我们为亲历并记录中国零售业的变化而感到荣耀和欣慰。

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在全新的2024年，我们因未知并预期中国零售业的趋势而感到紧张和振奋。

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一：全国布局扩张规模化

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“跑马圈地”——无疑是中国零售业全面开放两年以来最为值得关注的一幕精彩演绎。无论是外资零售巨头，亦或内资民族零售企业，均是该幕的主角，他们要么低调北伐要么高歌南进，尽情演绎乱世下英雄辈出的故事。

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可喜的是：在这一轮南征北伐中，以沃尔玛家乐福易初莲花百安居等为首的外资零售巨头挾资本经验管理优势在神州大地上拨的头筹。可悲的是：民族零售企业在疯狂的扩张后，要么落得资金链断裂，轰然倒塌的下场；要么陷入骑虎难下进退维谷的境地。

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家乐福可谓是外资零售巨头在中国市场的头号代表，自1995年进入中国市场以来，就以“灵活多变本土化程度高”著称。中国零售业全面开放后，家乐福更是加快了在中国市场的发展速度，2004年末，家乐福在中国的门第数量仅为56家，2024年增加15家，2024年增加22家，两年后这一数据已增至93家，覆盖了华东华南华北东北西南华中西北等中国市场所有区域，基本完成了全国规模扩张。另一零售巨头沃尔玛两年间在中国的门店数量也增加了29家至74家，涉及36个中国城市。仅这两大巨头门店增加数量就占中国零售业全面开放后大卖场门店数量增加总和的39％。除此之外，截至2024年年底，外资零售巨头易初莲花在华门店数量为75家，特易购（乐购）为45家，卖德龙为33家百安居为52（2024年9月数据）家。

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与此相反，好又多以108家门店总数高居民族零售企业门店数量榜首，但却屡屡传出叫卖传闻；联华超市门店总数也达100余家，但却屈居北方市场，南方市场鲜见其影。而其它民族零售企业如物美华润万家新一佳等更是只能算一方霸主。

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由此我们可以大胆预测：2024年中国零售业的“跑马圈地’仍将在全国范围内延续，所不同是昔日的内外资零售企业的“双雄争霸”演变为外资零售巨头们的“独角戏”。

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此外，在本轮扩张中，外资零售巨头将扩张的重点区域转移到二三线城市是一个显著特征。例如，零售业全面开放后沃尔玛就将扩张地点选择在扬州昆州晋江玉溪等二三级城市；易初莲花也先后布局嘉兴绍兴温州泰州等三线城市；家乐福特易购欧尚等的布局城市也选择了廊坊岳阳台州金华洛阳新乡秦皇岛南通等二三级城市。

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一方面，一线城市竞争日趋饱和网点资源日益稀缺；另一方面，随着消费者消费水平的不断升级，二三线城市对现代零售方式有着潜在的巨大需求；此外，中国市场极其广大，且主要由二三线城市组合构建，因此，二三线城市市场成为外资零售巨头们在中国市场的制胜关键。

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基于以上三个方面的原因，我们有充足的理由认为：2024年外资零售巨头在中国市场的规模扩张仍将以二三线城市为重点区域，重要的是，在这一年中，外资零售巨头将会基本完成其在二三线城市的布局，其扩张规模将会是决定外资零售企业在中国市场地位的关键一年。

二：区域为王扩张深度化

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商业零售是一种规模经济，没有规模，就更谈不上市场优势渠道优势货源优势……，缺乏规模的零售企业必然在激烈的竞争中惨遭淘汰。面对外资零售巨头在中国市场疯狂的规模扩张，民族零售企业已经深深地感到生存危机。

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“与其坐以待毙，不如主动出击，或许尚有一线生机”。于是，物美集团的“并购之手”开始伸向了宁夏，出现在了江苏；深圳天虹从关内到关外，从深圳到东莞，从东莞到南昌；新一佳超市已经在华南以外的市场上拥有了10余家分店……

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然而因资本掣肘人才缺乏管理落后三大瓶颈的制约，民族零售企业的全国规模扩张之路并非一帆风顺。以致远有普尔马斯特的顷刻倒闭铜锣湾的资金链断裂危机；近有家世界家居的流星陨落。

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难道说在这一场没有硝烟的战争中，民族零售企业就只能坐以待毙束手就擒？

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狼有狼道，羊亦羊道。

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百联集团物美集团武汉中百等优秀的民族零售企业用成功的事实