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销售总经理工作总结
销售总经理工作总结1
不经意间,__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
项目业绩
从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,[_项目名称]共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金,已结代理费金额计仅218899元整。
工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;
3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对[_项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,
6、7月份[_项目名称]分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高__房产的美誉度,充实[_项目名称]的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令,在整理[_项目名称]收盘资料的同时,将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员,第一个接触的项目也是[另一项目名称],而在公司的整体考虑后我却被分配到[_项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在[另一_项目名称]的续篇——__项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[_项目名称]的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
10月份我游走在_项目和[_项目名称]之间:[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。
11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。
工作中存在的问题
1、[_项目名称]一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
希望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献!销售总经理工作总结2
结合本人分管职能范围,对本岗位一年度的工作情况,特作如下总结:
一、项目申报:
项目申报工作是本人的工作重点,有始至终,精耕细作,按时完成上级各个部门领导交办的各项申报工作,重点有以下几个方面:
§、向县科技局提交4个课题计划:“20__年度科技支撑”、“20__年度江苏省创业创新人才引进项目”、“国家星火计划项目申报单位”、“宿迁市发展项目论谈与企业对接”。
§、向县产业园提交了2个课题计划:“苏北急需人才引进项目计划”和“苏北急需人才创业项目计划”。
§、向团县委提交1个课题计划:“三农工程项目申报计划”。§、向县农委提交了1个课题计划:“产业化市级龙头企业申报计划”。
§、在县旅游局领导的正确引导下和公司各部门的大力配合下,成功创建了“江苏省四星级乡村旅游景点”和“江苏省平原林海自驾游基地”。
§、目前正在精心准备,迎接省能餐饮示范店验收工作。在整个项目申报工作中,消耗了我的大部分工作精力,很多工作是通过晚上加夜班努力完成的,也是别人所看不到的工作成绩,白天大部分时间是用于生产部工作的统筹安排和协调上。项目申报对于我们公司来讲主要存在以下几个方面的劣势。这几项工作也是公司在
120__年工作中需要改进和调整的地方。
1、公司成立短暂,资料严重缺乏:
公司处于20__年2月份刚成立,很多资料都是空白,需要新整理和组织,每个项目都有不同之处,也是别人所不知情的地方,需要消耗大量的时间去研究、酝酿、考证、学习和领悟,同时还要在对口部门的要求的时间范围内完成,所以申报工作的难度是单位一些人员不予理解的。作为申报者,首要是理解透彻项目申报的要点,保持思路清晰,图片配搭合理,有说服
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