收单秘笈面谈促成课件.pptVIP

收单秘笈中国平安人寿保险股份有限公司

收单三字经快:让客户感觉慢了没礼品—葫芦对业务员要快A、当晚开会B、追踪在3天内收单狠：A、在意识上要狠，狠就是爱护客户B、对员工背话术要狠诱：A、用工具必要时礼品升级，公司是大号的就送大号B、东莞葫芦的稀有性中国平安人寿保险股份有限公司

收单的四种模式以情义为导向以礼物为导向以产品为导向以需求为导向－最持续、最强烈的是客户的需求1、为什么买（寒暄赞美后马上导入需求分析30－60分钟）2、产品（3－6分钟）3、促成（1－2分钟）中国平安人寿保险股份有限公司

有钱人为什么不买保险？1－11、业务员的个人形象、素质（客户不信任业务员）解决方法－专业、形象、借助公司的平台，银行与信托等2、富人的印象中理赔难：譬如车险与财产险A、人寿保险理赔与财产险不同－财产险有一个理赔评估的过程，这也是产生争议最大的时候B、人寿保险的理赔金额已经清楚的写在保险合同上，是一次性赔付（即财产险的保额是最大赔付额，人寿险的是确定赔付额）C、财产险中确实有很多骗赔的情况，导致审核较严格。中国平安人寿保险股份有限公司

有钱人为什么不买保险？1－23、保险公司是否可靠，如同银行一样？（资金的安全性）A、银行法（银行破产法）与保险法B、雷曼兄弟，美林银行，以及AIG都在金融危机中面临破产美国财政部救了AIG，因AIG是保险公司C、前几年新华人寿负责人关国亮滥用资金，导致其运营困难，保监会动用保险储备金，收购30%的股份，让它保持正常运转中国平安人寿保险股份有限公司

我们如何解决富人的担忧A、您最关心最操心的是什么?B、您最放心不下的是什么?企业主为企业日夜操劳，至少都是亚健康状态，更不要说熬夜工作，喝酒应酬：两个中小企业主的遭遇：英年早逝（一个突发脑溢血，一个意外）后1、妻子不能接手事业2、欠别人的钱跑不了，别人堵门来收，别人欠的自己的钱收不会来。3、部分资产是赊欠的，可能在资不抵债的情况下现金流很快枯竭4、妻儿只能离开这块曾经被视为乐土的家园，带着一个冰冰凉的盒子返回故乡发生在别人的身上的是故事发生在自己身上的就是悲剧中国平安人寿保险股份有限公司

收单的准备?1、纸、笔?2、制作好三份建设书?3、填写好规划表?4、礼物?5、预约好客户中国平安人寿保险股份有限公司

流程寒暄赞美感谢客户参加答谢会烘托氛围强化需求谈金裕产品买多少解释建议书签字中国平安人寿保险股份有限公司

寒宣、赞美只要让氛围轻松即可，不可闲聊，如：今天的气色看上去很好！中国平安人寿保险股份有限公司

感谢客户参加答谢会感谢您很忙的时候抽空去参加我们的VIP客户答谢会，当时人较多，照顾得不周到，还望谅解！中国平安人寿保险股份有限公司

烘托氛围当时，我们的专家讲了许多理财的观点，您觉得对您帮助的是：?现场签了最大的单是XXX，他是我们公司的老客户，去年也买过金裕人生！中国平安人寿保险股份有限公司

强化需求：（最难部分，重在故事)接下来，我想向您请教2个问题：A、就长期而言，对社会、家庭或生活、工作方面您最大的愿望是？为什么？B、您目前或长期而言，您最大的担忧是什么？为什么？我们的金裕就是可以帮助您实现愿望，替您拿走担忧。他就好比您花三年或五年时间投资一间工厂，投资好后，他不需要请人来生产、管理、不用为进料忙，更不用为出货忙，不会着急销售和回收借贷款等。中国平安人寿保险股份有限公司

?他每2年都会给您固定回报，每年都会给额外的惊喜！这是很好的理财方法！?接下来：再请问您开工厂累不累？难不难？既然是这样，那你打算多少岁退休？-----不管是50岁还是60岁退体，一旦退休工厂的管理权限就要交出去，这时我们的财务或现金就要受到限制，其实人有2个生命，一是自然生命，二是财务生命。有许多人自然生命没结束，财务生命已经结束了，这是比较悲惨的事情，有的人自然生命结束，财务生命没结束，这是伟大的人，对我们而言，最实惠的是自然生命与财务生命等长，也就是您一退休后还可以保证有源源不断的现金流！刚才我给您讲的富贵工厂，他可以做到您退休后仍然保持每2年固定回报到终身，每年的额外惊喜也就是分红到终身，这从而是延长了您的工作时间，延长了您赚钱的能力，它可以做到稳定、持续、长远，与您生命等长，所以我们讲它是与生命同在不可剥夺的法定资产。?接下来，我把金裕与其它投资作一下比较，方便我们更进一步了解！中国平安人寿保险股份有限公司

?1、资金的安全性??A、银行法与保险法B、雷曼兄弟，美林银行，以及AIG都在金融危机中面临破产，美国财政部救了AIG，因AIG是保险公司?C、前几年新华人寿负责人关国亮滥用资金，导致其运营困难，保监会动用保险储备金，收购30%的股份，让它保持正常运转?D、东莞素艺玩具公司200多名工人在市政府门前聚集讨薪，7月14日其公司倒闭，东城有一个姓陈