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汽车地方车展经销商指导手册汇报人：文小库2023-12-07

目录CONTENTS参展前准备展会期间实施展会期间营销策略展会后期跟进展会效果评估未来参展建议

01参展前准备

通过车展吸引更多潜在客户，扩大品牌影响力。提升品牌知名度利用车展推广新款车型，提高成交量。促进产品销售与潜在客户建立联系，为后续业务拓展打下基础。建立客户关系确定参展目标

根据展会规模、位置等因素确定。场地租赁费用选择合适的展台设计公司，根据需求进行预算分配。展台搭建费用根据参展车辆数量、运输距离及展示需求进行预算。车辆运输及展示费用包括参展人员交通、住宿及工资等支出。人员费用确定参展预算会主题展会规模展会时间展会地点选择合适的展会选择与汽车行业相关的展会，如汽车技术与设计展、汽车零部件展等。选择具有一定规模和影响力的展会，以便吸引更多潜在客户。选择具有较高人流量和交通便利的展会地点，以提高参展效果。根据企业实际情况选择合适的展会时间，避免与同行业其他展会冲突。

02展会期间实施

详细描述选取人流量大、展示效果好的展位确保展位搭建牢固，符合安全规定根据品牌形象选择展位装修风格和颜色搭配总结词：选择理想位置，突出品牌形象展位选择与搭建

0102030405总结词：展示核心产品，布局吸引眼球详细描述根据产品特点和定位进行布局和摆放挑选具有代表性的车型作为核心展示利用灯光、装饰品等增强展示效果展品选择与摆放

人员培训与安排详细描述制定合理的排班制度，确保人员调配合理总结词：专业培训，合理安排对销售顾问进行产品知识和沟通技巧培训提供必要的支持和鼓励，激发员工积极性

03展会期间营销策略

邀请老客户邀请潜在客户客户邀请策略针对潜在客户，可以通过广告、宣传单、户外广告等方式进行广泛宣传，同时可以在车展现场设置展台和接待人员，以吸引客户前来参观和购车。针对老客户，可以通过邮件、短信或电话等方式发出邀请，同时可以提供一些优惠或礼品，以增加客户忠诚度和促进口碑传播。

针对不同车型和不同客户群体，可以设置不同的价格优惠，如现金折扣、购车送礼、置换补贴等。提供一些增值服务，如免费检测、免费洗车、免费维修等，以增加客户的购车兴趣和信任度。现场促销策略增值服务价格优惠

通过微信公众号发布车展信息和促销活动，同时可以通过微信朋友圈分享车展现场图片和视频，以吸引更多客户关注和参与。微信营销通过微博平台发布车展信息和图片，同时可以通过微博直播和互动等方式与粉丝进行交流和沟通，以扩大车展的影响力和提高品牌知名度。微博营销社交媒体营销策略

04展会后期跟进

及时性全面性长期性客户跟进策略展会结束后，经销商应立即开始对收集的客户信息进行整理和分类，确保在24小时内完成所有客户的联系。对于每一个客户，经销商应该通过电话、短信、邮件等方式，全面了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务。客户跟进不应该仅限于展会期间，而应该持续进行，与客户保持长期的互动和联系。

01经销商应根据客户意向程度，将销售线索进行分级，并优先处理高意向度的销售线索。优先级02对于有购买意向的客户，经销商应尽快安排试驾、产品介绍等后续跟进工作，以加快销售线索的转化。及时跟进03经销商应定期对所有销售线索进行跟进，了解客户需求变化，持续更新客户信息。定期跟进销售线索转化策略

数据分析经销商应对展会期间的客户数据进行分析，包括客户数量、购买意向、关注点等，以了解展会效果。问题反馈经销商应及时反馈展会期间遇到的问题和困难，如展位布局、产品展示、客户接待等，以便于改进。经验分享经销商之间可以分享展会的成功经验和有效策略，共同提高展会效果和业绩。总结与反馈策略

05展会效果评估

03产品展示效果评估根据观众对展品、模型的反馈和评价，评估产品展示的效果。01参展人数统计统计展会期间参观展位的观众数量，以评估参展的宣传效果。02展位吸引力评估根据观众对展位的关注程度、停留时间等因素，评估展位的吸引力。参展效果评估

调查问卷发放在展会期间或结束后，向参观客户发放调查问卷，了解他们对展位、产品、服务的满意度。客户反馈收集通过现场交流、留言等方式，收集客户的意见和建议，以便改进产品和服务。客户满意度评估

销售数据统计统计展会期间的产品销售数量、销售额等数据，以评估销售业绩。销售策略效果评估根据销售数据和客户反馈，评估销售策略的有效性，以便调整和优化销售策略。销售业绩评估

06未来参展建议

精确计算参展所需费用，包括展位费、搭建费、展品费等，确保合理分配预算。精确预算对参展费用进行定期审计，防止浪费和不必要的开支。定期审计对参展效益进行评估，以便了解投入与回报的比例，为下次参展提供参考。效益评估优化参展预算

精选展品挑选具有代表性和吸引力的展品，展现品牌形象和产品特色。注重展品维护确保展品完好无损，及时修复和维护展品，增强观众好感