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《易经真的很容易》读后感

第二篇：做会销，“真”的很容易做会销，“真”的很容易

同行一看这个标题，一定会不以为然，不敢苟同。

说实在的，会销难不难。难。会销难在哪里呢。难在活动方式创新，难在招揽客户，难在促进客户购买，难在长期有效运作，……

关于现在搞会销之难，大家能说出一百一千个理由。依我看，难在一个字：真。什么意思。很多人纳闷了。在这按下这个“真”字不提。先给大家说说今年七月份中旬我们在大连举办的一场会销活动。

活动主题：北京同仁堂xx产品推广暨养生专家大连义诊服务周活动活动日期：2010年7月16日至22日

时间场地：7月16日上午8：30-12：00大连xx宾馆会场。

7月17日-22日（全天）大连xxx诊所。

活动内容：

1、7月16日，大连xx宾馆会场。到会人数约500人。北京同仁堂6名养生专家到场问诊。

流程大致如下：

7：00-8：30?参加活动者持入场券入场。

8：30-8：40主持人宣布本次活动开始，并一一介绍到场专家概况，包括专家姓名、职务、职称、学术成果、养生专长特长等。?

8：40-9：10北京同仁堂宣传员讲述北京同仁堂的发展历程、发展愿景。（幻灯配合）?

9：10-9：40?北京同仁堂主讲专家讲述与xx产品的组方成分、功能效果，以及相关的疾病病因病理等。（幻灯配合）

9：40-12：00?6名养生专家现场问诊。6名专家助理按照入场券编号组织参加活动者排队等候专家依次问诊。

2、7月17日-22日，大连xxx诊所。到会人数总计800人。北京同仁堂6名养生专家全天坐堂问诊。大致如下：每个科室安排一名专家和一名专家助理。专家主要负责问诊、开方，专家助理主要负责迎送问诊者、协助问诊者交款拿货（数量大的还协调安排用公司专车送货到家等等）。

说实话，如果就给你说上面这些流程你一定会把我臭骂一通“这么烂的活动也敢拿来说事”，或者踹上一脚“让我回家种红薯去”。因为，这实在是一场普通、普通、再普通不过的会销活动了。然而，我既然敢说就有当说的理由。你稍安勿躁，且听我道来。

我认为，本次活动之所以成功，原因其实不在于形式，而在于内涵。

一、活动成功亮点：

1、问诊人数达到1300人。

2、实现200多万元的销售回款。

3、问诊者满意度评价很高。

4、北京同仁堂专家很专业、很敬业、很诚信。

二、活动成功因素：

1、准备工作扎实。①报纸广告撰写与送交报社审核、签订投放合同事先准备妥当（包括：活动前预热版、活动期间版、活动后推广版。三版一起送审，三版一起签约投放，避免中途断档停刊）；②促销赠品采购事先准备到位。由于本次促销力度大，涉及赠品品种多、数量大。所以，提前数周就落实好赠品的采购储存事宜。③事先敲定专家人数、行程等。同仁堂专家不好请，为什么。一个字

“忙”。同时，同仁堂专家比较谨慎，一般不参与非同仁堂集团组织的商业性活动。之所以促成合作，一者xx产品是北京同仁堂公司产品，二者我们承诺，专家通过问诊情况如实给问诊者开方，而不限定专家必须开xx产品。我们的奖励标准：以本次活动期间，问诊者对专家的满意度和专家接待问诊者数量两项合并作为奖励的评判依据。完全避开了专家“抢时间、赶速度、争提成”给北京同仁堂品牌带来的负面影响，以及由此造成的服务质量下降等问题。

2、广告宣传到位。①媒体宣传：《大连晚报》《半岛晨报》整版刊登活动内容。活动前：活动告知，预热宣传；活动中：促销活动场景、患者证言等选登，造势推广；活动后：刊登感谢信等。②人员宣传：按片划分，各辖区安排专人通过电话、或登门送券等方式通知老客户。另外，在社区门口、主要道口派送活动通知和入场券。等等。

3、促销力度够大。①活动期间，xx产品买6赠2，再送1个足浴木桶，再送2盒降压茶；②买10赠5，再送1个足浴木桶，再送2盒降压茶。不限人数。赠送总价值占购买产品总金额的60-70%之多。

4、目标群体很准。本次宣传重点针对失眠、静脉曲张、高血压三大人群。这是基于大连的环境气候以及大连人的饮食习惯等诸多因素，经过认真考察和集中筛选出来的。事实也证明，问诊者中绝大多数都是咨询上述三个方面的病情。

5、服务质量超值。这种超值，是最大限度满足问诊者咨询需求，切切实实为问诊者诊断病情的服务。问诊者不仅仅是大连市民，还有从沈阳、锦州等地赶来的，他们当中多数人都是慕名而来，为的就是能够与北京同仁堂专家面对面沟通交流病情，希望专家给出真实可信的诊断结果。一位来自锦州的马大爷说：“我们被忽悠怕了。就拿我的脚来说吧，到医院看，医院让我动手术；到药店看，药店向我推荐吃这药那药，或者贴这贴那的，我自己都没主张了。”

其实，我问过同仁堂专家关于马大爷的情况。专家说马大爷是典型的下肢静脉曲张症状，比较明显，比较密集。但是没有出现大面积淤血和皮肤紫色等现象。按早中晚三