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超实用干货，18种拓客渠道和技巧

房客源是业绩来源，有了充足的房源和客源才有可能成交。开发

房客源方法有很多，在这里，梳理一下比较常见的开发房客源的方法。

下面是小编为大家收集的关于超实用干货，18种拓客渠道和技巧。希

望可以帮助大家。

1、洗业主名单

中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理

会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法

需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。

2、门店接待

就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。

但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。

不过你也要主动热情的接待客户。

3、小区驻守

每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板

在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，

在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。

4、网络开发

基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、

地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比

如“房客多”。

房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软

件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。

5、老客户介绍

房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有

很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售

后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，

相信他会给你源源不断的带来价值。

6、扫街

一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区

里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够

从上面获取一些房源信息。

7、扫楼

以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售

的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，

严重的话有可能产生冲突。

8、贴条

打印些优质房源，留下联系方式，在人集中的街道或常路过的天

桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。

9、同“大妈们”聊天

大妈们的实力不容小觑，她们对小区的人和事很熟悉的。可以和

她们打通关系，时常聊聊天，向他们打听下业主房源信息。

10、和同行合作

一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，

特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上

的交流。

11、和物业、保安打好关系

打入小区内部，要和保安、物业的人保持好关系，比如唠唠嗑、

拉家常、发烟……多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动，

发传单送礼品、扫码领福利等。

12、社区论坛

可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛，也会有人发布需求信息。

也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群)，不过这种方式效果甚微，

新手可以去尝试。

13、扫报

在一些报纸会刊登一些房源信息，然后可以一一打电话去核实，

然后可以让他们委托给自己代理。

14、人际关系

每个人都有一个庞大的关系圈，你可以让自己的亲戚朋友、同学，

知道自己做的工作性质，也可以让他们给你介绍资源。

15、派单、个人名片

去人流量大的地方，如商场门口、街口等，派发宣传单页、你的

个人名片。

16、微信

人人都在使用微信，维护好你的微信朋友圈，设置好昵称、朋友

圈主页背景，这都是宣传渠道。定期发布优质房源，不要骚扰到朋友

圈，预防别人屏蔽你。

17、建立个人平台

很多经纪人都有自己的微网站，办公离不开软件，在借助“房客

多”办公的同时，也可以借助房客多的微店铺，把房源展示到微店铺

上，可以分享给好友，发到朋友圈。

18、专业的移动端营销平台

移动互联网时代，很多公司都会做移动微店铺。可以借助“易房

大师”的中介微店或房产小程序，搭建中介企业的移动营销平台，经

纪人分享公司房源，可以替换成自己的联系方式，快速成交房源。