市场营销原理与实践 第17版_14771901(1)_281-350.docx

销售260市场营销：原理与实践

销售

热潮(fads)是由消费者的热情所驱动的大量销售或产品、品牌迅速流行的一个短暂阶段。[191热潮很可能是其他正常的生命周期的一部分，就如同最近扑克筹码的销量激增。或者这一热潮即为一个品牌或产品的整个生命周期。“宠物石”就是一个典型的例子。广告文案撰写人加里·达尔(GaryDahl)在听到他的朋友抱怨养狗是多么费钱时，就拿他的宠物石开玩笑，很快写了一篇名为《照顾和训练你的宠物石》(ThecareandTrainingofYourPetRock)的有关驯狗手册的讽刺文章。不久，达尔就以每块4美元的价格销售了近150万美元这种普通沙滩鹅卵石。这一热潮爆发于某年的10月，然而在次年的2月就像石头一样沉寂下去了。达尔告诫那些想依靠热潮成功的人：“趁它流行的时候，赶快榨取价值。”其他有关热潮的例子包括傻蛋橡皮筋、菲比小精灵和自拍杆。[201

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图9-3风格、时尚和热潮

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市场营销者可以将产品生命周期的概念作为一个有用的分析框架，用于描述产品和市场如何运转。如果运用恰当，产品生命周期的概念有助于市场营销者针对不同阶段制定恰当的市场营销战略。但是，使用产品生命周期的概念来预测产品的市场绩效或制定市场营销战略时也存在一些操作方面的问题。例如，实践中，预测产