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托管班计划书
篇一:托管计划书
一项目介绍
项目名称:武汉昂立教育托管班
经营范围:中小学生托管课后辅导
场地选择:武昌区才茂街江南花园一楼(省妇幼旁)
项目概述:为响应武汉市政府,武汉市教育局的号召,以增加孩子知识及时解决孩子在学校遗留问题,将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来,进行学习辅导,解决家长与孩子双方面困难,并且利用系统的管理教育,培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。
二市场需求分析
1当今人们对教育的重视程度较以前大有提高
2当今的孩子竞争性强,压力较大
3父母都参与工作,很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题
4学校老师不能逐一回答学生不懂不会的问题
三市场营销策略
1时间及定价
(1)暑寒假半托:9:00-12:00或14:00-17:00,680元/月
(2)暑寒假全托:9:00-17:00,1080元/月
(3)晚托:15元/时
(4)平常双休全托:9:00-17:00,60元/天
2服务内容
(1)每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动,现场发表读书感言并进行奖励
(2)每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识,扩展学生知识面
(3)解决学生所有学科作业的疑难问题,帮助其理解
(4)特殊服务:年龄较小或有特殊情况的学生,可由我们接来托管
3优惠政策
(1)报一期昂立常规班,托管9折优惠
(2)报三期昂立常规班,托管85折优惠
(3)报六期昂立常规班,免费送托管
4经营策划
宣传手段:
(1)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。
(2)熟人推荐:利用熟人介绍。
(3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作,特别是开学中午下午
放学时的宣传。
(4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单张贴海报。
(5)电话热线:接受家长的咨询推广。
(6)人员推销:直接推销。
(7)街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。
(8)内部转化:积极向内部学员推广托管班,加强内部转换。
5经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。?③做好各学校街道居委的宣传公关工作。?④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。?⑤与其他宣传活动同时开展,互相结合
6目标
(1)九月份争取托管班报名人数达到5人以上
(2)后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上
(3)托管班稳定以后,积极将其转换成常规班学员
四老师需做工作
1及时登记托管班学员信息
2认真解决孩子所提问题
3认真抽查学生作业完成情况,及时记录并反馈
4定期给托管班学员进行回访,向家长反应其详细情况
篇二:托管班计划书
托管班的意义:
(1)随着时代的进步,现代的父母承受越来越多的经济压力,用于照料和教育孩子的时间明显t催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班,有时也俗称“小饭桌”。
(2)一般托管班主要面向低龄儿童,如幼儿园孩子小学生等,除了看管孩子安全的责任外,很多托管班还承担有接孩子放学安排孩子晚饭或午饭等,部分托管班还可以住宿,充分解决父母没时间管孩子的难题。
(3)另外还有一种情况是:家里虽然有老人或保姆带孩子,但因为这些看护人缺少必要的教育知识,孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯,因此家长送到托管班去,与小朋友们一起写作业做游戏,通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。
而且除了幼儿园,托管班也可以辅助孩子更正确的起步:
(1)由于现有的孩子多为独生子女,在家享受的多是特殊待遇,因而他们更加需要同伴的氛围。
但学校里以学习知识为主,学生自由受较大拘束,而托管班里则更加生活化,更能磨炼性格改善个性,去除独生子女身上的“娇矫”二字。
(2)在无特殊关照的同伴氛围里,儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开;在家不好好写作业的孩子,在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥,反而令孩子的各项行为更加自发地进行。
(3)托管班的主要任务是辅导孩子写作业,一般孩子回到托管班就会先写作业,老师还会就不会的问题给予解答,作业完成后还会组织学生自查或由老师检查,因此孩子的作业在托管班就能完成,家长可以省去很多麻烦。
(4)现在的托管班多为私人设立(尤其是退休教师),因而各项服务比较便利,可以有效解决家长的各种实际问题
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