托管班计划书 .doc

托管班计划书

篇一：托管计划书

一项目介绍

项目名称：武汉昂立教育托管班

经营范围：中小学生托管课后辅导

场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）

项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。

二市场需求分析

1当今人们对教育的重视程度较以前大有提高

2当今的孩子竞争性强，压力较大

3父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题

4学校老师不能逐一回答学生不懂不会的问题

三市场营销策略

1时间及定价

（1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680元/月

（2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月

（3）晚托：15元/时

（4）平常双休全托：9:00-17:00，60元/天

2服务内容

（1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励

（2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面

（3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解

（4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管

3优惠政策

（1）报一期昂立常规班，托管9折优惠

（2）报三期昂立常规班，托管85折优惠

（3）报六期昂立常规班，免费送托管

4经营策划

宣传手段：

（1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

（2)熟人推荐：利用熟人介绍。

（3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学中午下午

放学时的宣传。

（4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单张贴海报。

（5)电话热线：接受家长的咨询推广。

（6)人员推销：直接推销。

（7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

（8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部转换。

5经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。?③做好各学校街道居委的宣传公关工作。?④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。?⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合

6目标

（1）九月份争取托管班报名人数达到5人以上

（2）后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上

（3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员

四老师需做工作

1及时登记托管班学员信息

2认真解决孩子所提问题

3认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈

4定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情况

篇二：托管班计划书

托管班的意义：

（1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显t催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。

（2）一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。

（3）另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。

而且除了幼儿园，托管班也可以辅助孩子更正确的起步：

（1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。

但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。

（2）在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。

（3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。

（4）现在的托管班多为私人设立（尤其是退休教师），因而各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题