扶贫惠农工程方案通用课件.pptVIP

扶贫惠农工程三四级市场之村长影响力营销方案指引编制：王岳林初审：杨健审核：刘向阳会签：马进聂尔来批准：秦塘宗

活动背景1、“落实科学发展观，构建和谐社会”，之后国家不断的推出“节能减排”，”家电下乡”，“依旧换新”政策，这对家电市场带来了深远的影响。2、美菱把服务营销作为品牌战略，把追求公平作为理念方向，凭借雄厚的制冷技术，美菱在第四期家电下乡冰箱中标中，日耗电仅0.25度节能先锋产品美菱BCD-186DHA成为家电下乡冰箱节能状元！奠定了美菱在冰箱节能领域的领先地位！3、目前，构建和谐社会在曲折中前行，社会发展和贫富差距都存在严重的不公平性，再加上地震，干旱，洪水，高温，动乱等等因素更加剧了不和谐社会局面。4、如何在目前的社会和市场环境下，实现深度分销？结合以上几点，美菱特联合中国扶贫开发协会推出（扶贫救灾）节能惠民活动，借助村长的影响力，借助扶贫协会和地方政府，商务局的公信力，整合商家和我司智慧资源特制定本方案。

活动主题——美菱联合中国扶贫开发协会“扶贫惠农”行动购美菱冰箱送扶贫惠农卡说明：本活动方案的核心在于发动政府，发挥村长的影响力，锁定有效的需求，主题可以根据区域的情况包装为送“节能惠民卡”“节能扶贫卡”，相应的物料设计同时要做更改

政府商谈宣传推广物料准备村长会议实施细则促销组织操作要点

政府商谈1、判象：各个区域拿到部下的公函后，政府、家下公室、局等政府机构；消者会、家会等半官方2、判内容：A、就活内容，当地机构同下通知，召集各村前来开会；B、邀部分参会，并表主演；C、活督。3、源整合：一般商均和当地家会有深厚的交，甚至大部分自身就是家会成乃至核心成，分部可充分利用商当地人脉行判；4、注意事：谈判最好由当地经销商代为引荐，然后就活动意义展开谈判，切忌随意派遣业务员自行前往。

宣传推广于活施的关—村，采取几种形式：通村会布政府商局的通知；不开会的拜；商通政府召开小型桌会。1、村内容（1）村长邀请和拜访：进村拜访村长，或者电话邀请参加会议，传达商一、核心策略-公关村口碑播务局开会通知和活动内容。（2）传播路径：不进行大肆宣传，由村长进行口碑传播；（3）物料准：部公函，活通知、活章程、邀函。2、村形式:由分商、美菱分管，携政府、商部活通知、活号召等前往各村拜村，提前沟通村消潜力和需求，商个性化合作。3、产品海报（1）美菱产品海报，供村长推介使用；

1、媒体：以地市媒体布文，告活内容。2、宣二、内媒容体策软略文以中国扶贫开发协会的名义发出号召，以节能促发展，最终达到扶贫的效果。3、媒体互动：以县为单元召开村长会议时，可要求市级主流媒体参会，并发表相关报到。4、关于媒体的宣传根据区域情况实施，不建议大肆投入宣传。

考到普遍适用性，本能惠民主（制作稿ftp）：1、各个区域根据情况，如四川改扶惠卡，江西可以改救灾惠卡三、活物料2、把国家13%行打包，可以提高惠民卡的面到700元，同相关的内容要做更改3、也可以享受国家的同，指定型号把代金券金提高到500以上

背景：主位根据洽情况决定，最好能得到商局的支持，合下开展活的通知，政府召开村工作会；承位当地的

海报：把公司下发的公函作为海报在终端使用

其他物料：部分物料采用前期0.25度蓝海战略方案，聚焦0.25度构建和谐社会美菱扶贫惠农建设新农村美菱扶贫惠农1、条幅（选用）：2、节能文化展架3、通知文件4、礼品（分部自选）考虑到部分农民用户朋友对“扶贫”比较敏感，该条幅内容可以在会场使用，但终端慎用，最好终端把扶贫惠农改为节能惠民。

村长会议一、村邀（1）邀请方式：A、由镇乡一级政府机构统一通知；B、进村宣传时发请帖C、经销商会前电话邀请；（2）会议补贴：对于参加会议的村长给予每人100-200元的交通、通讯补助；二、会形式以商元召开会，主要内容培美菱文化（0.25度）、政策宣、卡（每村初步限定20，超部分由村后另行培训启动上）。三、会承政策宣贯由所在地商承，相关用由美菱公司、代理商、分商按一定比例承担。会地点建或城境好的四、会议内容现场发卡

培训启动1、嘉邀（1）当地扶贫开发协会领带代表、镇政府相关领导；（2）县级商务部门、消协等相关领导；（3）相关媒体嘉。2、流程置:（1）扶会、政府、美菱宣布活启（2）商部、消系言（3）美菱企文化以及186DHA能文化培3、现场样机参观活动启动后，由分销商组织村长进行样机参观，由商场导购员进行讲解，将活动主推的节能型号让参会村长初步认识。

政策宣贯1、美菱分部活政策（1）为什么开展本活动；（2）活动开展流程；（3）活惠政策。2、分商宣布活具体施方案（1）活动具体时间；（2）货源准备情况；（3）活动注意事项。3、现场答疑由现场村长对活动提出问题，美菱公司、经销商现场答疑。

现场发卡1