病毒性营销专题讲座.pptx

w;;[确切定义]

病毒性营销实际上是基于口碑营销原理，即经过提供有价值信息和服务，利用用户之间主动传输来实现网络营销信息传递目标。其信息像病毒一样快速传输和扩散，经过大量复制传给数以万计、数以百万计用户。;[国外]

利用病毒性营销成功网络企业有Amazon、ICQ、eGroups等

病毒性营销起源成功营销案例有hotmail企业、亚马逊英国网站

该营销伎俩真正发扬光大功臣是GoogleGmail，即是谷歌在全球率先推出1G无偿邮箱;[国外]

1997年，风险投资教授SteveJurvetson依据Hotmail企业成功案例概括其定义是“基于网络口碑营销”

美国著名电子商务顾问RalphF.Wilson博士将病毒性营销看成是一个营销策略并提出了“有效病毒性营销六要素”。

马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中对病毒性传输也略有提到，他强调病毒性营销应该是含有粘性，它需要适当人群背景。

美国学者Silverman，G西尔氟曼在《口碑：营销效果无限放大秘密》中也叙述病毒性网络营销，认为它是口碑营销一个方式。

英国网络营销培训师戴夫．查非等人编撰《网络营销战略、实施与实践》也提到了病毒性网络营销。

;[国内]

病毒性营销起源中成功案例有可口可乐企业与51.com独家合作拜年活动

病毒性营销奇迹是腾讯QQ

病毒性营销发展中成功案例有开心网、人人网等SNS

;[国内]

对理论进行介绍：

2月，冯英健翻译《病毒式营销六个基本关键点》

5月，冯英健在新竞争网络营销思想库上发表病毒式营销普通规律

12月，常雪、胡正明、朱俊鹏在“企业天地”上发表解读病毒式营销。

对案例依据理论进行分析：

10月，钟超君在《南风窗》中发表“病毒营销成就腾讯”

何亚林在《企业文化》上发表“诺基亚音乐手机N91病毒性营销”

7月1日，徐伟、徐超出版《3%力量击败对手:新营销时代病毒营销》

;【有效传输六要素】

[组成要素]

;传输过程：裂变式扩散过程;;[互联网发展速度为病毒性营销提供发展平台]

截至12月底，中国网民规模到达5.13亿，其中手机网民(移动互联网用户)到达3.56亿。

20农村网民规模为1.36亿，比增加1113万

截至12月底，我国微博用户数到达2.5亿，较上??年底增加了296.0%，网民使用率为48.7%。

;[互联网发展速度为病毒性营销提供发展平台]

截至12月底，中国网民规模到达5.13亿，其中手机网民(移动互联网用户)到达3.56亿。0农村网民规模为1.36亿，比增加1113万。截至12月底，我国微博用户数到达2.5亿，较上一年底增加了296.0%，网民使用率为48.7%。

;[互联网发展速度为病毒性营销提供发展平台]

截至12月底，中国网民规模到达5.13亿，其中手机网民(移动互联网用户)到达3.56亿。0农村网民规模为1.36亿，比增加1113万。截至12月底，我国微博用户数到达2.5亿，较上一年底增加了296.0%，网民使用率为48.7%。

;[新奇多样病毒性营销方式及效果调查]

;[病毒性营销方式产生广泛效果及调查]

;;;;;6.中国企业病毒性营销策略;;可口可乐：不停生产中流行元素

;可口可乐：不停生产中流行元素

;[“新年高兴”：宝洁穿越式营销树口碑]

玉兰油这次线上、线下病毒性营销最大卖点：就是与误会。这个误会先让受众产生怀疑，而破解这个误会过程不但带来了乐趣，也给大家留下了深刻印象。

;[营销策略]

(1)找到了最关键易感人群,把种子呈几何级数地传输开来。

(2)“病毒”形式新奇,迎合了网民口味。

[营销成就]

它是中国首个真正意义上病毒性营销案例，零传输成本，却创造了靠近万仁慈深度传输奇迹

它是中国首个从来没在电视上播放过视频广告，却取得了第12届中国广告节全场大奖。;[凡客体]

爱演出。不爱饰演。我是王珞丹。我是凡客。爱演出。不爱饰演。我是王珞丹

【制造和传输过程】

制造“病毒”——凡客体

寻找易感人群，公布“病毒”——80后

“病毒”变种和再传输——网友不自觉参加、创造与传输。

从“病毒”到有效信息转化。

;[选择有效战略效应]

提供有价值产品或服务

信息传递方式很轻易向大规模扩散

提供无需向他人传递信息方式

利用公众主动性和行为

利用现有通信网络

;[选择有效战略效应]

提供有价值产品或服务

信息传递方式很轻易向大规模扩散

提供无需向他人传递信息方式

利用公众主动性和行为

利用现有通信网络

;

消费者感兴趣

消费者易于参加

消费者易于沟通

消费者乐于分享;

人际口碑传输史关键

铁杆粉丝史基础;;;??????????;;;?????;?????;;