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2011自学考试《质量管理学》考点笔记第七章

第七章销售收入和利润管理

一、销售收入管理：

1、销售收入管理概述：⑴销售收入的含义：是销售产品或者提供劳务等取得

的货币收入。

包括：产品销售收入

其他销售收入

⑵销售收入的确认：P370

⑶销售净收入：P370

⑷销售收入管理的意义：①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前

提;

②及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重

要环节;

③及时取得销售收入，是及时实现利润、分配利润的必要条件。

2、销售收入的预测：⑴时间序列法：计划期预∑(各时期实际销售量×各

该时期的权数)

测销售量=∑权数

⑵因果(相关)分析法：y=a+bx

y是预测值;x是相关因素值;a是特定常熟;

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b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。

⑶本量利分析法：①保本点销售量和销售收入的预测：

保本点固定成本总额

销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本

固定成本总额

或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本

保本点固定成本总额

销售收入=1-税率-单位产品变动成本

单位售价

②实现目标利润销售量和销售收入的预测：

实现目标利固定成本总额+目标利润额

润销售量=单位售价×(1-税率)-单位变动成本

实现目标利固定成本总额+目标利润额

润销售收入=1-税率-单位产品变动成本

单位售价

3、销售收入计划的编制：计划期产品某种产品单计划

销售收入=∑位销售价格×销售量

⑴以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量;

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⑵按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量;

⑶按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。

4、销售收入的日常管理：⑴认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制

和执行;

①认真签订和执行销售合同;

②企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划;

③切实执行发出商品计划。

⑵及时办理结算，尽快取得销售货款;

⑶搞好售后服务，掌握市场反馈信息。

二、产品价格的制定：

1、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响：⑴产品价格的概念：①已消

耗的生产资料的价值，即转移价值;

②必要劳动创造的价值;

③剩余劳动创造的价值。

⑵合理定价对企业经营活动的影响：

①管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品;

②管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益;

③管好价格，直接关系到企业各项财务收支情况;

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④管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民

经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。

2、产品价格的分类：⑴按照产品的生产部门，工业产品价格分为：①消费

资料工业品价格(轻工业品价格);

②生产资料工业品价格(重工业品价格)。

⑵按照产品在流通过程中的环节，产品价格分为：①出厂价格;

②批发价格;

③零售价格。

⑶按照价格的调节方式，产品价格分为：①国家规定价格(统一价格);

②国家指导价格(浮动价格);

③市场调节价格(协议价格)。

3、企业制定产品价格的原则和方法：⑴企业制定产品价格的原则：

①以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价

产品的范围;

②以产品价格为基础，使产品价格基本上符合产品的价值;

③遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者