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2011自学考试《质量管理学》考点笔记第七章
第七章销售收入和利润管理
一、销售收入管理:
1、销售收入管理概述:⑴销售收入的含义:是销售产品或者提供劳务等取得
的货币收入。
包括:产品销售收入
其他销售收入
⑵销售收入的确认:P370
⑶销售净收入:P370
⑷销售收入管理的意义:①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前
提;
②及时取得销售收入,是加速资金周转、提高资金利用效果的重
要环节;
③及时取得销售收入,是及时实现利润、分配利润的必要条件。
2、销售收入的预测:⑴时间序列法:计划期预∑(各时期实际销售量×各
该时期的权数)
测销售量=∑权数
⑵因果(相关)分析法:y=a+bx
y是预测值;x是相关因素值;a是特定常熟;
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b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。
⑶本量利分析法:①保本点销售量和销售收入的预测:
保本点固定成本总额
销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本
固定成本总额
或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本
保本点固定成本总额
销售收入=1-税率-单位产品变动成本
单位售价
②实现目标利润销售量和销售收入的预测:
实现目标利固定成本总额+目标利润额
润销售量=单位售价×(1-税率)-单位变动成本
实现目标利固定成本总额+目标利润额
润销售收入=1-税率-单位产品变动成本
单位售价
3、销售收入计划的编制:计划期产品某种产品单计划
销售收入=∑位销售价格×销售量
⑴以预测需求量,结合企业的现实生产能力,确定计划期产品销售量;
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⑵按供需双方签订合同规定的供货量,确定计划期产品销售量;
⑶按上级下达的计划任务,结合企业最大的可能性,确定计划期产品销售量。
4、销售收入的日常管理:⑴认真执行销售合同,监督发出商品计划的编制
和执行;
①认真签订和执行销售合同;
②企业销售部门应当根据销售合同的要求,编制季度和月份,发出商品计划;
③切实执行发出商品计划。
⑵及时办理结算,尽快取得销售货款;
⑶搞好售后服务,掌握市场反馈信息。
二、产品价格的制定:
1、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响:⑴产品价格的概念:①已消
耗的生产资料的价值,即转移价值;
②必要劳动创造的价值;
③剩余劳动创造的价值。
⑵合理定价对企业经营活动的影响:
①管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品;
②管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益;
③管好价格,直接关系到企业各项财务收支情况;
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④管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响,而且对国民
经济的健康发展,合理组织商品流通,稳定市场和安定人民生活,也有重要意义。
2、产品价格的分类:⑴按照产品的生产部门,工业产品价格分为:①消费
资料工业品价格(轻工业品价格);
②生产资料工业品价格(重工业品价格)。
⑵按照产品在流通过程中的环节,产品价格分为:①出厂价格;
②批发价格;
③零售价格。
⑶按照价格的调节方式,产品价格分为:①国家规定价格(统一价格);
②国家指导价格(浮动价格);
③市场调节价格(协议价格)。
3、企业制定产品价格的原则和方法:⑴企业制定产品价格的原则:
①以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据,严格掌握企业自行定价
产品的范围;
②以产品价格为基础,使产品价格基本上符合产品的价值;
③遵守价格政策,兼顾国家、企业和消费者
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