08--策略执行-行销.ppt

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Chapter8–執行策略：行銷、財務/會計、研發及MIS的議題

策略執行的本質一般而言，策略執行成功率不到10%策略執行成功率偏低的原因：

1.無法適切地區隔市場

2.花太多心力於新市場的取得

3.RD落後於競爭者

4.無法認清電腦在管理資訊上的利益

行銷課題行銷變數是影響策略執行成敗的因素之一二個非常重要的行銷變數1.市場區格：依據需要與購買習慣，分割成數個不同的顧客子集合2.產品定位:

(1)尋找市場空隙或真空利基

(2)不要遊走於多個區隔之間

(3)不要於不同的區隔採用相同的策略

(4)不要將自己定位於圖的中間

財務/會計課題籌措資金預估財務報表分析財務預測企業價值的評估決定是否資本大眾化

研究與發展課題三種主要的RD策略1.成為最先上市新科技產品的公司2.成為成功產品之有創新性的模仿者3.藉由大量生產與市場上類似但更便宜的產品，成為低成本的廠商

管理資訊系統課題最能有效搜集、散佈與評估外部與內部資訊的公司，將可獲得更大的競爭優勢管理資訊系統已成為必備的配備資訊已成為區別成功企業與否的重要因素優良的資訊系統可降低公司的成本

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